Joe Pulizzi

Amerikai (Cleveland, Ohio) tartalommarketing-vállalkozó, "az eredeti tartalommarketing-evangélista". 2000-től a Penton Media (Észak-Amerika legnagyobb független B2B-médiacége) custom publishing üzletágában dolgozott, ahol mentorától, Jim McDermott-tól tanulta a "hallgatóposztokat"; 2001-től használta a "content marketing" kifejezést a marketingvezetőkkel. 2007 márciusában hatszámjegyű vezetői állást hagyott ott, hogy 2007 áprilisában elindítsa a Content Marketing Institute-ot (CMI): napi how-to blog (2010-től, kezdetben 6000 dollár/hó büdzséből, fizetetlen külső szerzőkkel), Chief Content Officer magazin (20-22 ezer példány), havi két szponzorált webinár, és a Content Marketing World (Cleveland, szeptember, a Fortune 50 fele járt már ott). 2012-ben az Inc. a 365. leggyorsabban növekvő magáncég (és a 9. leggyorsabban növekvő médiacég); 2013-ban 4 millió dolláros árbevétel, 39 400 dollár összes reklámköltéssel. Könyvei: Get Content Get Customers (Newt Barrett-tel, 2009; előbb saját kiadás, partnereknek eladott tömeges példányokból finanszírozva), Managing Content Marketing (Robert Rose-zal, 2011), Epic Content Marketing (2014), később Content Inc. (2015, a "content tilt"; nincs a forráslistában). Mindig narancssárga ingben ad elő; 300+ előadás 2007 óta.

Fő könyve a wikiben: epic-content-marketing.

Gondolkodásának magja

• "A vevőidet nem érdekled te; önmaguk érdeklik őket"; saját média a bérelt helyett; a márka is médiacég, csak máshonnan jön a pénze → content-marketing.
• A feliratkozó az egyesítő cél, a tartalom eszköz, nem költség; ne építs bérelt földre → subscriber-as-the-goal.
• Gondolkodj nagyban, menj kicsibe: a világ vezető információforrása egy szűk niche-ben → content-niche.
• A miért a mi előtt: küldetésnyilatkozat (kinek, mit, milyen eredménnyel), az eladás nélkül → content-marketing-mission-statement.
• Kiadóként működni: naptár, CCO, szerkesztő, újságírók, etika → content-process-and-team.
• A tartalom marketingje fontosabb, mint a tartalom: SEO, 10-to-1, influencerek, harmadik kör → content-promotion-and-influencers.
• Return on objective, nem ROI; a CXO-t csak az eladás, a költség és a megtartás érdekli → content-marketing-measurement.

Stílus és korlátok

Gyakorlatias, listás, filmidézetes (A Knight's Tale, The Matrix, Jerry Maguire, Moneyball), fejezetvégi "Epic thoughts" és forráslisták; a könyv nagyrészt a CMI blogposztjaiból és szerzőiből (Rose, Revella, Murray, Chernov, Sheridan) állt össze, ahogy maga is tanácsolja ("bányászd a blogot"). Korlátai: minden bizonyíték anekdotikus és sikertörténet; a saját cége egyszerre a példa, a kifejezés tulajdonosa, a kutató és a piac haszonélvezője; a "hirdetéses média haldoklik" hangvétel Sharp elérés-adataival szemben túlzás; a "story" szót lazán használja. A wikiben Godin engedély-tantervének kiadói folytatója, Miller lead-magnet receptjének stratégiai kiegészítője, és Sharp nullhipotézisével szemben a keresés-vezérelt, B2B kategóriák tanúja.

Akikre épít

Robert Rose (CMI chief strategist, Managing Content Marketing, érettségi modell, ROO-piramis), Seth Godin (blog, Linchpin), David Meerman Scott (New Rules of Marketing and PR, "free your content"), Jay Baer (Youtility, "more right or less right"), Andrew Davis (Brandscaping, fraktál-marketing, 4-1-1), Adele Revella (Buyer Persona Institute), Ardath Albee, Scott Stratten (három kör), Lee Odden (hub-and-spoke), Sonia Simone és Brian Clark (Copyblogger), Michael Hyatt (Platform), Jonathan Mildenhall (Coca-Cola Content 2020), Marcus Sheridan (River Pools), Michael Brenner (SAP), Don Peppers ("extreme trust"), Don Schultz, Peter Drucker.

Kapcsolódó

seth-godin · donald-miller · jonah-berger · byron-sharp