Könyvek
Beolvasott könyvek: tézis, kulcsgondolatok, bizonyítékok, kritikák, fejezettérkép.
-
Nassim Nicholas Taleb, The Black Swan (2007; bővített kiadás 2010): a világot néhány ritka, extrém hatású, előre nem látott esemény alakítja, mi pedig az egész tudásipart arra építettük, hogy a gyakorit írja le; a fekete hattyú…
the-black-swan -
Andrew Chen, The Cold Start Problem (2021): a "hálózati hatás" lebontása kétféleképpen — öt szakaszra (Cold Start Problem → Tipping Point → Escape Velocity → Hitting the Ceiling → The Moat) és három erőre (akvizíciós…
the-cold-start-problem -
Don Norman, The Design of Everyday Things (1988; átdolgozott kiadás 2013): a termék maga kommunikál a vevővel, és ha rosszul kommunikál, a felhasználó magát hibáztatja — ezért a hiba láthatatlan marad. A hat alapfogalom…
the-design-of-everyday-things -
Ben Horowitz, The Hard Thing About Hard Things (2014): a wiki egyetlen forrása a stratégia végrehajtási és szervezeti oldaláról. Nem marketingkönyv — nincs benne penetráció, elérés, árazás vagy kampányhatás —, az értéke az, hogy…
the-hard-thing-about-hard-things -
Will Storr, The Status Game (2021): az emberi élet véget nem érő játék kapcsolódásért (connection) és rangért (status) — és a státusz nem hiúság, hanem tápanyag (Marmot Whitehall-vizsgálata: a ranglétra alján 40-64 évesen 4×…
the-status-game -
Barry Schwartz, The Paradox of Choice: Why More Is Less (2004): a wiki egyik legtöbbet hivatkozott állításának forráskönyve — és az az állítás időközben megszűnt állni. A lekváros pult (Iyengar–Lepper 2000: 24 vs. 6 íz, 3% vs.…
the-paradox-of-choice -
Alchemy (Alkímia)Rory Sutherland · 2019
Rory Sutherland, Alchemy (2019): a logika-álló problémák pszicho-logikával oldhatók meg; érték = észlelés + jelentés + kontextus. Beolvasva 2026-09-07, 2-96. rész. (solid)
alchemy -
Atomic HabitsJames Clear · 2018
James Clear, Atomic Habits (2018): a viselkedés rendszerekből és szokásokból jön, nem célokból; jelzés → vágy → válasz → jutalom; négy törvény; minden cselekvés szavazat egy identitásra; a környezet, a súrlódás és az azonnali…
atomic-habits -
Joseph Campbell, The Hero With a Thousand Faces (1949): a monomítosz — elválás — beavatás — visszatérés, 17 állomással —, a marketinges hősutazás-sablonok forrásműve. A wiki eddig csak másodkézből (StoryBrand, Vogler, Pixar)…
the-hero-with-a-thousand-faces -
Jonathan Haidt, The Righteous Mind (2012): három alapelv a morálpszichológiából. (1) Az intuíció jön először, a stratégiai érvelés másodszor — az elefánt és a lovas; a lovas nem gondolkodó, hanem ügyvéd és sajtóosztály (morális…
the-righteous-mind -
Building a StoryBrandDonald Miller · 2017
Donald Miller, Building a StoryBrand (2017): a vevő a hős, a márka a kalauz; hét elem, tisztaság a zaj ellen, belső probléma. Beolvasva 2026-09-07, 4-18. rész. (solid)
building-a-storybrand -
BuyologyMartin Lindstrom · 2008
Martin Lindstrom, Buyology (2008): a vásárlás 90%-a tudattalan; illat, hang, rituálé és logómentes asszociáció veri a logót; erős márka = vallás. Módszertanilag gyenge, esettárnak jó. Beolvasva 2026-09-07, 2-14. rész. (solid)
buyology -
Competitive StrategyMichael E. Porter · 1980
Michael E. Porter, Competitive Strategy (1980): a profitot az iparág szerkezete (öt erő) és a cég pozíciója (stratégiai csoport, mobilitási korlát) magyarázza; három generikus stratégia, "stuck in the middle"…
competitive-strategy -
ContagiousJonah Berger · 2013
Jonah Berger, Contagious (2013): a terjedést az üzenet és a termék hat tulajdonsága (STEPPS: társas valuta, trigger, érzelem, nyilvánosság, gyakorlati érték, történet) adja, nem a "befolyásosok"; a szájhagyomány 93%-a offline…
contagious -
Crossing the ChasmGeoffrey A. Moore · 1991
Geoffrey A. Moore, Crossing the Chasm (1991, 3. kiad. 2014): a diszruptív B2B termék adopciója szakaszos, a látnok és a pragmatikus közt szakadék; átkelés egyetlen hídfőn teljes termékkel, megteremtett versenytárssal, kétmondatos…
crossing-the-chasm -
DecodedPhil Barden · 2013
Phil Barden, Decoded (2013): autopilot (11 millió bit, implicit) és pilóta (40 bit); nettó érték = jutalom − fájdalom (Knutson); a márka keret; az észlelés aktív (diagnosztikus jelek, kontextus, jelentés, értékalapú figyelem); a…
decoded -
DriveDaniel H. Pink · 2009
Daniel H. Pink, Drive (2009): három hajtóerő, és a feltételes "ha-akkor" jutalom az érdekes vagy erkölcsi okból végzett tevékenységet kiszorítja (Harlow, Deci, Lepper, Madurai, gyertya-probléma, svéd véradók, haifai bírság); a…
drive -
Epic Content MarketingJoe Pulizzi · 2014
Joe Pulizzi, Epic Content Marketing (2014): a vevőt nem érdekled te; saját média a bérelt helyett; a márka kiadó (niche, küldetés, naptár, CCO), a feliratkozó az egyesítő cél és a tartalom eszköz; return on objective. John Deere…
epic-content-marketing -
Everybody WritesAnn Handley · 2014
Ann Handley, Everybody Writes (2014): mindenki ír, a szavak a márka követei; minőség = hasznosság × inspiráció × empátia; írás mint szokás és 12 lépéses folyamat; rövidség, köznyelv, konkrétum, hang; kiadói etika (forrás…
everybody-writes -
Gap SellingKeenan · 2018
Keenan, Gap Selling (2018): nem a termék, a probléma hajtja az eladást; minden eladásban rés van a jelenlegi és a jövőbeli állapot között, a rés az érték és az ár; minden eladás változás, a vevő fél tőle; a feltárás dönt…
gap-selling -
Good Strategy/Bad StrategyRichard P. Rumelt · 2011
Richard P. Rumelt, Good Strategy/Bad Strategy (2011): a stratégia koherens válasz egy kihívásra, magja a diagnózis, a vezérelv és a koherens cselekvés; a rossz stratégia (fluff, a probléma megkerülése, célok stratégiának…
good-strategy-bad-strategy -
Growth Hacker MarketingRyan Holiday · 2013
Ryan Holiday, Growth Hacker Marketing (2013): a hollywoodi launch helyett a marketing a termékbe építve; négy lépés ciklusban (PMF, az első ezer megfelelő ember, hurok a termékben, megtartás és optimalizálás); Hotmail 30 M/30…
growth-hacker-marketing -
Daniel Kahneman, Thinking, Fast and Slow (2011): a wiki alapkönyve, ~193 ezer szó, és az első elsőkezű forrás arra a tucatnyi állításra, amelyet eddig Taleb, Thaler, Shotton, Barden és Cialdini közvetítésével ismertünk. Három…
thinking-fast-and-slow -
HookedNir Eyal · 2014
Nir Eyal, Hooked (2014): a szokás gyártható: trigger → cselekvés → változó jutalom → befektetés, ismételve; a külső trigger belsővé válik, a képesség a motiváció előtt, a jutalom a várakozásé és változó, a felhasználó munkája…
hooked -
How Brands GrowByron Sharp · 2010
Byron Sharp, How Brands Grow (2010): a márkák penetrációval nőnek, a vevőbázisok azonosak, a hűség prózai; mentális és fizikai elérhetőség; distinctiveness, nem differenciálás. Beolvasva 2026-09-07, 3-17. rész. (solid)
how-brands-grow -
Influence (Hatás)Robert B. Cialdini · 2021
Robert B. Cialdini, Influence, New and Expanded (2021; eredeti 1984): az igen többnyire automatikus ("click, run"), egyetlen trigger-jellemzőre; hét elv (viszonzás, kedvelés, egység, társas bizonyíték, tekintély, következetesség…
influence -
InspiredMarty Cagan · 2008
Marty Cagan, Inspired (2008, 1. kiadás): a mérnöki munka nem ér semmit érdemes termék nélkül; a PM dolga felfedezni egy értékes, használható, megvalósítható terméket, nem marketing és nem projektmenedzsment; a felfedezés nem…
inspired -
Measure What MattersJohn Doerr · 2018
John Doerr, Measure What Matters (2018): "az ötlet olcsó, a végrehajtás minden"; az OKR (O = mit, 3–5 KR = hogyan mérve, negyedévente, nyilvánosan, fele alulról, bónusztól leválasztva) Grove Intel-rendszere Drucker MBO-jából…
measure-what-matters -
MisbehavingRichard H. Thaler · 2015
Richard H. Thaler, Misbehaving (2015): Econ vs. Human és a SIF-ek; a Lista → kilátáselmélet → mentális könyvelés (referenciaár, tranzakciós hasznosság, sunk cost, címkék, house money), önkontroll (tervező/cselekvő), méltányosság…
misbehaving -
Monetizing InnovationMadhavan Ramanujam, Georg Tacke · 2016
Ramanujam & Tacke, Monetizing Innovation (2016): tervezd a terméket az ár köré; 72% bukás, négy kudarctípus, kilenc szabály (WTP korán, WTP-szegmentálás, konfiguráció, modell, stratégia, üzleti terv, értékkommunikáció…
monetizing-innovation -
Never Split the DifferenceChris Voss, Tahl Raz · 2016
Chris Voss és Tahl Raz, Never Split the Difference (2016): a tárgyalás érzelmi játszma, nem racionális problémamegoldás; taktikai empátia (tükör, címke, vádaudit, összegzés → "that's right"), a "nem" mint a biztonság szava…
never-split-the-difference -
NudgeRichard H. Thaler, Cass R. Sunstein · 2008
Richard H. Thaler, Cass R. Sunstein, Nudge (2008): nincs semleges design; a választási építész az alapértelmezéssel, a kerettel, a visszajelzéssel, a hibatűréssel, a struktúrával és az ösztönzők szalienciájával terel (NUDGES); a…
nudge -
Ogilvy on AdvertisingDavid Ogilvy · 1983
David Ogilvy, Ogilvy on Advertising (1983): a reklám információ, nem művészet, a mérce az eladás; egy hirdetés 19½× annyit adhat el, mint a másik; házi feladat, pozicionálás ("mit csinál és kinek"), márkaimázs 30 évre, nagy…
ogilvy-on-advertising -
Permission MarketingSeth Godin · 1999
Seth Godin, Permission Marketing (1999): a figyelem szűkös, a megszakítás Catch-22; várt, személyes, releváns üzenetek engedéllyel; öt engedélyszint; gyakoriság épít bizalmat; a web direkt médium. Beolvasva 2026-09-07, 3-15.…
permission-marketing -
SPIN SellingNeil Rackham · 1988
Neil Rackham, SPIN Selling (1988): a nagy eladás más; 35 000 hívás, 116 viselkedés; a kérdés típusa számít (helyzet, probléma, implikáció, need-payoff), az implicit igényt explicitté kell fejleszteni, a benefit csak kimondott…
spin-selling -
SprintJake Knapp, John Zeratsky, Braden Kowitz · 2016
Jake Knapp, John Zeratsky, Braden Kowitz, Sprint (2016): a GV ötnapos design sprintje — hétfő térkép és célpont, kedd egyéni vázlatok (brainstorm helyett), szerda ragadós döntés egy Deciderrel és storyboard, csütörtök valósnak…
sprint -
Stolen Focus (Ellopott figyelem)Johann Hari · 2022
Johann Hari, Stolen Focus (2022): a figyelemválság rendszerprobléma (12 ok, egy hajtómű: növekedés), a technológiai ok az üzleti modell (képernyőidő, felügyeleti kapitalizmus), az egyéni eszközök valódiak, de "gázmaszk"; Eyal név…
stolen-focus -
The 1-Page Marketing PlanAllan Dib · 2016
Allan Dib, The 1-Page Marketing Plan (2016): a kisvállalat nem másolhatja a nagyvállalat brandingjét ("a stratégia a mérettel változik"); direkt válaszú marketing kilenc négyzetben, három fázisban (előtte: célpiac, üzenet, média…
the-1-page-marketing-plan -
The Attention MerchantsTim Wu · 2016
Tim Wu, The Attention Merchants (2016): a figyelemkereskedő ingyen tartalomért begyűjtött figyelmet ad tovább ("az olvasó a termék", Day 1833); a verseny az automatikus figyelem felé tart, minden technika kopik (disenchantment)…
the-attention-merchants -
Marty Neumeier, The Brand Flip (2015): a márka a vevőé, nem a cégé ("a brand isn't what you say it is, it's what they say it is"); a régi modell (cég → márka → vevő) megfordítva: a cég vevőket teremt, a vevők a márkát, a márka…
the-brand-flip -
Richard Shotton, The Choice Factory (2018): 25 viselkedési torzítás, fejezetenként egy, és mindegyiknél ugyanaz a hármas — klasszikus laborkísérlet → Shotton saját replikációja mai brit fogyasztón és valódi márkákkal →…
the-choice-factory -
Rob Fitzpatrick, The Mom Test (2013): "ne kérdezz senkit arról, jó ötlet-e az üzleted" — a Mom Test három szabálya (az ő életükről, múltbeli konkrétumról, beszélj kevesebbet) olyan kérdéseket termel, amelyekre még az anyád sem…
the-mom-test -
Morgan Housel, The Psychology of Money (2020): a pénzzel való bánás soft skill, nem kemény tudomány — Ronald Read, a 8 millió dolláros hagyatékot hagyó házmester vs. Richard Fuscone, a csődbe ment Harvard-MBA. Öt tétel: szerencse…
the-psychology-of-money -
Malcolm Gladwell, The Tipping Point (2000): a wiki legkockázatosabb forrása, rétegezve felvéve. Innen jön a szakma fél szókincse (tipping point, connector, maven, stickiness) és az influencer-marketing gondolati alapja — és a…
the-tipping-point -
Michael Lewis, The Undoing Project (2016): nem fogalmi, hanem történeti és módszertani forrás — daniel-kahneman és amos-tversky tizennégy éves együttműködésének életrajza. Három hozadék: (1) a két legfontosabb személyoldal…
the-undoing-project -
Annie Duke, Thinking in Bets (2018): a döntés minősége ≠ a kimenet minősége. A kimenet két forrásból áll — döntésminőség és szerencse —, ezért egyetlen kampány eredménye n = 1 minta, amiből a döntésre következtetni statisztikai…
thinking-in-bets -
This Is MarketingSeth Godin · 2018
Seth Godin, This Is Marketing (2018): a marketing változás előidézése, nem hirdetés; öt lépés (dolog → a kevesek → történet a legkisebb életképes piacnak → terjesztés → évekig jelen lenni); a kultúra normalizációval változik…
this-is-marketing -
Daniel H. Pink, To Sell Is Human (2012): "mindenki értékesítő" — az 1/9 hagyományos eladó mellett a másik 8/9 is non-sales sellinget végez, Pink saját felmérése szerint a munkaidő ~40%-ában → non-sales-selling. A háttér az…
to-sell-is-human -
Marty Neumeier, Zag (2007): a valódi versenytárs nem a másik cég, hanem a piaci zsúfoltság (öt formában: termék, funkció, reklám, üzenet, média), ezért a verseny korlátai a cégből a vevő mentális dobozaiba költöztek; a válasz nem…
zag -
Peter Thiel – Blake Masters, Zero to One (2014): a vízszintes (1→n, globalizáció) és a függőleges (0→1, technológia) haladás szétválasztása; "a verseny veszteseknek való", a cél a teremtő monopólium; a négy védőárok (saját…
zero-to-one