#framework
- keretrendszer A cselekvés hét szakasza és a két szakadék
A cselekvés hét szakasza (cél → terv → specifikálás → végrehajtás → észlelés → értelmezés → összehasonlítás) és a két szakadék (Gulf of Execution / Gulf of Evaluation); hét kérdés hét tervezési…
- keretrendszer A Decode-célok térképe (implicit motivációs területek)
A Decode-célok térképe: promóció/prevenció → Big 3 (biztonság, autonómia, izgalom; Panksepp) → hat terület (biztonság, élvezet, izgalom, kaland, autonómia, fegyelem) táblázatban; ajánlat = "explicit…
- keretrendszer A meggyőzés hét elve (ellenőrzőlista és etikai szűrő)
Cialdini hét elve táblázatban: egy mondat, marketing-alkalmazás igaz bizonyítékkal, hamisítás (ellenség), védekező kérdés; Neidert Core Motives sorrendje (kapcsolat → bizonytalanság → cselekvés)…
A monetizálás kilenc szabálya ellenőrzőlistaként CEO-kérdésekkel; Jump-Start & Pilot, Scale & Stick; monetizációs hős; kilenc buktató; Dräger CPM. Pink: a monetizációs hős célból, ne kvótából…
- keretrendszer A stratégia magjának ellenőrzőlistája (kernel-sablon és rossz-stratégia-teszt marketingtervekre)
Rumelt kernelje ellenőrzőlistaként marketingtervekre: a négy tünet előszűrője ("kinek mondtunk nemet?"), diagnózis / vezérelv / koherens cselekvés / közeli cél kérdésekben, koncentráció és küszöb, a…
- keretrendszer A szakadék-átkelés ellenőrzőlistája (forgatókönyv, pontozás, teljes termék, pozicionálás, indítás)
Moore ellenőrzőlistái: előszűrő, egyoldalas célvevő-forgatókönyv sablon, 4 showstopper + 5 pontozási szempont, hétlépéses kiválasztás és méretellenőrzés, teljes termék nyolc tippje, hatsoros…
- keretrendszer A viselkedésváltozás négy törvénye (ellenőrzőlista)
Clear négy törvénye (nyilvánvaló, vonzó, könnyű, kielégítő) és inverzük 19 taktikával táblázatban; diagnózis-munkamenet; marketingfordítás Sharp és Eyal mellé. Pink: a 4. törvény a termékbe épített…
- keretrendszer Árazás a mentális könyvelés szerint (ellenőrzőlista)
Thaler árazási tanulságai ellenőrzőlistaként: számla, referenciaár, kedvezmény vs. felár, rebate, előrefizetés és breakage, veszteség vs. elmaradt nyereség, méltányossági plafon, tervező vs.…
- keretrendszer Az új ABC — ráhangolódás, lebegőképesség, tisztánlátás
Az új ABC (Attunement, Buoyancy, Clarity) az "Always Be Closing" helyén, plusz három képesség (pitch, improvise, serve); a hat elem összekapcsolódik (az improv első szabálya a ráhangolódáson, a…
- keretrendszer Brand Commitment Matrix (IAM / POV)
Neumeier IAM/POV mátrixa: a vevő identitása, céljai és törzsi szabályai a cég purpose-a, onlynesse és értékei mellett, soronként illesztve ("ha nem illeszkednek, törött márkád van"); hatmezős…
- keretrendszer Brand Commitment Scale (márkalétra)
Márkalétra a tölcsér helyett: elégedettség → elragadtatás → elköteleződés → felhatalmazás, nyolc kérdés, 20-100 pont, a felhatalmazás 4× súllyal, ~1000 minta; a tölcsér öt hibás feltevése; Havas MBi…
- keretrendszer Brand Experience Map (touchpoint-térkép)
Touchpoint-térkép: a fraktál-elv ("minden élmény a márka kicsiben; ami nem tükrözi, húzd ki"), a legkevesebb de legbeszédesebb pont, 1-5 pontozás transzcendens élményre, négy negyed (felszínes/mély ×…
- keretrendszer Cold Start Theory — a hálózat öt szakasza
Chen öt szakasza a hálózatos termék életciklusára (Cold Start Problem → Tipping Point → Escape Velocity → Hitting the Ceiling → The Moat), szakaszonként más céllal, metrikával és eszköztárral…
- keretrendszer Egy touchpoint dekódolása (ellenőrzőlista)
Egy touchpoint dekódolása: elmosás-teszt, "mi ez / mit jelent / ér-e nekem", diagnosztikus jelek és kontextus, célillesztés, négy játéktér, három metaelv, beépített hitelesség és JND, mérés (gyors…
- keretrendszer Emberközpontú tervezés (HCD) és a kettős gyémánt
HCD és a kettős gyémánt (discover → define → develop → deliver); a négy iteratív tevékenység (megfigyelés / ötlet / prototípus / teszt); design research vs. market research ("designers understand…
- keretrendszer Engedélyalapú program értékelése és indítása
Godin tíz értékelő kérdése (csalétek, engedély ára és mélysége, kompresszió, élettartam), tíz első lépés, három buktató, tesztelés. (1)
Figyelem-etikai ellenőrzőlista: hat teszt (kilépés, default, nyilvánosság, jólét, igazság, ösztönző), a megszakítás költségvetése, a Harris–Raskin kapcsolólista, döntési szabály; a…
Figyelemciklus-diagnosztika: melyik szakaszban van a csatornád (feltalálás / túlterhelés / kiábrándulás / lázadás / új platform) jelek és mérőszámok táblázatban (reklámterhelés, valós vs. fizetett…
Keenan módszere egy oldalon: PIC-sablon (probléma / hatás / gyökérok) és ICP-rangsor, e-mail-pontkártya és kadencia, feltáró kérdéslista nyitószavakkal, négy kvalifikáló kérdés és rés-számítás…
- keretrendszer Godin marketing-munkalapja
Godin marketing-munkalapja: az öt lépés, a háromsoros ígéret („a termékem azoknak szól, akik azt hiszik, hogy ⸏”), a 13 kérdés (kinek / mire / milyen világnézet / mitől félnek / hogyan változik a…
Holiday négy lépése ellenőrzőlistaként (gondolkodásmód, PMF, első ezer ember és stunt-lista, hurok a termékben, aktiválás és optimalizálás) a wiki kiegészítéseivel (WTP, hídfő, aktiválás ≠ hűség), a…
Eyal öt kérdése és a "Do This Now" feladatok fázisonként, etikai szűrő, Habit Testing (azonosít, kodifikál, módosít; 5%; szokásút: Twitter 30 követés), hol keress lehetőséget (tükör: Buffer; kezdődő…
"[VISELKEDÉS] [IDŐ]-kor [HELY]-en" (91% vs. 35-38%), "miután [szokás], [új szokás]" (Fogg), jelzésválasztó lista, kétperces szabály, szokásformálás fokozatai; onboarding-fordítás.
Porter iparág-elemzése ellenőrzőlistaként: a stratégia kereke és a konzisztencia-tesztek, az öt erő kérdésekben, három stratégiai út, iparágon belüli öt lépés, a 14 evolúciós kérdés, a B. függelék…
Pink eszköztára ellenőrzőlistaként: jutalom-folyamatábra (alapjutalom, rutin?, "most, hogy", eszkaláció), a kompenzáció zenje (méltányosság, átlag felett, széles mérőszámok kis téttel)…
- keretrendszer Norman hét tervezési alapelve (checklist)
Norman hét tervezési alapelve ellenőrzőlistaként (discoverability, feedback, conceptual model, affordances, signifiers, mappings, constraints) + a hibakezelés három záróelve; audit-használat ("melyik…
- keretrendszer OKR-írás ellenőrzőlista (jó O és KR, a hat csapda, marketing-példák Sharp mérőszámaival)
OKR-írás ellenőrzőlistája: előszűrő (van-e kernel), az O és a KR szabályai, a Google hat csapdája (kosarak összemosása, business-as-usual, félénk aspiráció, sandbagging, "kit érdekel?", elégtelen…
- keretrendszer SPIN hívástervezési ellenőrzőlista (cél, kérdéssablonok, nyitás, elköteleződés, felülvizsgálat)
Rackham egy oldalon: előrelépés-cél, három probléma, implikáció tervezése ("na és?"-teszt), SPIN-sablontáblázat, nyitás három eleme, képesség bemutatása explicit igény után, elköteleződés három…
- keretrendszer STEPPS (a ragályos tartalom hat elve, ellenőrzőlista)
Berger STEPPS ellenőrzőlistája (társas valuta, trigger, érzelem, nyilvánosság, gyakorlati érték, történet) kérdésekkel, diagnózis-munkamenettel (azonnali vs. folyamatos, értékes viralitás-teszt)…
Voss tárgyalási egylaposa: cél (BATNA-kritika, wimp-win, "fall to your highest level of preparation"), összegzés a "that's right"-ig, 3-5 címke/vádaudit sablonnal, 3-5 kalibrált kérdés (alap, asztal…
Pulizzi folyamata ellenőrzőlistaként (előfeltételek, cél, persona és pálya, niche és küldetés, naptár és csapat, típusok és csatornaterv, promóció, ROO-mérés), a 42 tennivaló és a 24 gyorsválasz…
Választási architektúra ellenőrzőlista: a hat elv (NUDGES) kérdésekben checkoutra, árlapra, onboardingra, lemondásra; a wiki négy etikai tesztje (kilépés, nyilvánosság, jólét, igazság); mintafuttatás…
- keretrendszer Versenytárs-elemzés (négy komponens és a válaszprofil)
A versenytárs négy komponense (célok: 11 + 15 kérdés; feltevések és vakfoltok: Miller, Gerber; stratégia; képességek: 3-2 lista), válaszprofil és 3-3 mátrix (hot buttons), csatatér-választás…