#behavioural-economics
- fogalom 1. rendszer és 2. rendszer
A wiki kanonikus kétrendszeres oldala. 1. rendszer (automatikus, asszociatív, nem kikapcsolható) és 2. rendszer (figyelmet allokáló, lusta); Kahneman saját fenntartásával, hogy a rendszerek fikciók…
A győztes átka a programmatic aukcióban: a bevett célzási jel drága; ellenszerek: kontrariánus jel (böngészőtípus), időzítés (fizetésnap +70% költés), váratlan pénz, jobb konverzió és bid shaving.
- fogalom A hat elv (NUDGES): ösztönzők, leképezés, alapértelmezés, visszajelzés, hibatűrés, struktúra
A hat elv (NUDGES): ösztönzők négy kérdése és szaliencia (taxióra vs. autó, INSEAD, termosztát, Stairmaster), leképezés (megapixel → nyomtatási méret, üzemanyag dollárban, nyugdíj lakásképben, RECAP…
Ne felezz (fekete és barna cipő); határidő kétélű (Haiti péntek, Cohen vs. Moore); a "fair" irracionális (ultimátumjáték, Williams/Aladdin, Irán, NFL); kilátáselmélet-taktikák: érzelmi horgony a…
A vevő változásellenállása: longevity bias (73 éves csoki), Kanter tíz fenyegetése, a veszélymérő; a változás csak ha a jövő haszna > költség; ne pitchelj, kérdezz; a status quo költsége; Sutherland…
- fogalom Ackerman-alku (65–85–95–100%)
Az FBI alkumodellje: cél → 65 → 85 → 95 → 100%, csökkenő lépések, pontos végszám, nem-pénzügyi tétel; 4Runner 36 → 30 ezer $, Mishary 1 829 $, Farouq 750 $, Bruno 23 567 €, Charleston 3,6 M$…
Alapértelmezések: négy mechanizmus (tehetetlenség, veszteségkerülés, status quo, vélt ajánlás); 401(k) 20 → 90% (Madrian–Shea), kötelező választás +25 pont, quick enrollment 9 → 34%, szervdonor…
Autopilot és pilóta: Kahneman két rendszere Barden szerint; 11 millió vs. 40 bit, a reklámkontaktus 1-2 s; kortikális tehermentesítés csak az első márkának; "ami együtt tüzel, összekapcsolódik"; a…
- fogalom Csúcs-vég szabály és a két én
Csúcs-vég szabály és a két én: a kolonoszkópia-vizsgálat (154 beteg, valós idejű fájdalomjelentés) → a globális ítéletet a csúcs és a vég átlaga jósolja, az időtartam nulla súlyt kap; a…
Döntési felületek: viselkedésváltás gondolatváltás nélkül (Wansink menza, Google, mosolygó tábla, Snickers 18, 2 pecsét 2×, "10" +5 euró, Opower = 20% áremelés, törölköző 35/44/49, "elveszít…
- fogalom Econok és emberek (SIF-ek)
Econok és emberek: SIF-ek (137 pontos vizsga), a Gauntlet négy ellenvetése és a válaszok (as if, Grether–Plott, Binmore-kontinuum, invisible handwave), három korlát, a Becker-sejtés bukása az…
- fogalom Egyedi és együttes értékelés
Egyedi és együttes értékelés: Hsee zenei szótárai (10 000 vs. 20 000 szócikk, szakadt borító — külön A nyer, együtt B), Lichtenstein–Slovic preferenciafordulása (amit Grether és Plott lejáratási…
- fogalom Elérhetőségi heurisztika
Elérhetőségi heurisztika: Slovic halálozási becslései (stroke 2× annyi halál, mint az összes baleset — 80% fordítva tippel; villámcsapás vs. botulizmus 52×); a Schwarz-fordulat (6 vs. 12 példa: a…
- fogalom Ellentétes tények és a "majdnem"
Ellentétes tények és a "majdnem" (undoing / szimulációs heurisztika), a the-undoing-project egyetlen új fogalma: az érzelem erősségét nem a kimenetel, hanem a legközelebbi meg nem történt…
kSafe, Freedom, Jitterbug, nyilvános bejelentés; Crockett 2013; Williams "gázmaszk"; Eyal tízperces szabálya; a Tervező fizet, beépített kért korlát (időkeret, lassulás, kötegelés), a gomb nem…
- fogalom Elsüllyedt költség
Elsüllyedt költség: a le nem zárt számla, Vince és a cipő, Gourville–Soman payment depreciation, Arkes–Blumer, Liquid Assets, ten-pack 60/60, Costco/Prime tagdíj, time-share, "outtakes" mappa; Eyal…
- fogalom Endowment-hatás
Endowment-hatás: WTA ≫ WTP (halálkockázat, Rosett bora, Karlan jegyei), Knetsch–Sinden 82/38, Cornell-bögrék 2:1 piaccal és tanulással, status quo bias, a Coase-tétel bukása, próba és…
Gyakorlati érték: "news you can use"; Ken Craig kukoricája, porszívós túrázók, referenciapont (grill 75% vs. 22%), "SALE" +50% (Anderson–Simester), csökkenő érzékenység, korlátok, 100-as szabály…
Hedonikus adaptáció és az elvárások. Két mechanizmus (válasz-tompulás és referenciapont-eltolódás: 40 → 60 → 45 ezer dollár nem emelés, hanem vágás); hedonikus és elégedettségi mókuskerék (Kahneman)…
- fogalom Horgonyzás
Horgonyzás: szerencsekerék (10 vs. 65 → 25% vs. 45%), horgonyzási index 55% tipikusan, ingatlanközvetítők 41% (a diákok 48% — a különbség csak annyi, hogy a profi tagadja), német bírák kockája 50%…
- fogalom Kilátáselmélet
Kilátáselmélet, a wiki loss-aversion, endowment-effect és behavioral-pricing oldalainak hiányzó gerince: referenciapont ("Bernoulli hibája": Jack és Jill), csökkenő érzékenység (S-görbe, konvex a…
Kiszorítási hatás: a "ha-akkor" jutalom hét halálos hibája; Lepper rajzoló óvodásai, 128-as metaanalízis, Madurai (a nagy bónusz a legrosszabb), gyertya-probléma (+3,5 perc), Amabile művészei, svéd…
- fogalom Libertárius paternalizmus és a nudge etikája (a wiki állása a keretezés–manipuláció határról)
Libertárius paternalizmus és a nudge etikája: "az ő megítélésük szerint", egykattintásos kilépés, hamis feltevés és két tévhit, csúszós lejtő, gonosz nudgerek (átláthatóság, RECAP), a tévedés joga…
- fogalom Méltányosság és árazás
Méltányosság és árazás: hólapát 82% unfair (MBA 76% fair), Cabbage Patch, kedvezmény vs. felár (42/71), ragadós nominális bér, First Chicago, Coke-automata, Whitney Houston, Uber surge és a 3×…
- fogalom Mentális könyvelés
Mentális könyvelés: szerzési és tranzakciós hasznosság, a számla lezárása, címkézett büdzsék (Hastings–Shapiro 14×), vagyon-hierarchia, house money és break-even (poker, Deal or No Deal), "Invest…
Nettó érték = jutalom − fájdalom (Knutson: accumbens vs. inzula); négy játéktér; az ár minőségjel széles ársávnál (Plassmann bor); nyelv (Wansink, "75% sovány", Rolls cheddar); implicit ár (csillag…
- fogalom Pszicho-logika
Pszicho-logika: az evolúciós döntési rendszer, ami a logika-álló problémákat oldja meg; a négy S (jelzés, tudatalatti hackelés, satisficing, pszichofizika). Thaler–Sunstein: Kahneman nyelve…
- fogalom Regresszió az átlaghoz
Regresszió az átlaghoz: az izraeli oktatópilóták ("a dicséret árt, a kiabálás használ"), Galton 1886, "success = talent + luck", Sports Illustrated-átok, a Built to Last és a Fortune "legcsodáltabb"…
Replikációs válság: Nosek 98 kísérletéből 36-47%, a nominatív determinizmus cáfolata, Gilbert ellenkritikája és a Many Labs 10/13; a marketinges küszöbe nem 95%, hanem a kifizetési profil (Gosset a…
- fogalom Reprezentativitás és az alapráta
Reprezentativitás és alapráta-elhanyagolás: Tom W (114 statisztikát tanult doktorandusz ítélete megkülönböztethetetlen a hasonlósági rangsortól), Linda (egyetemisták 85-90%, Stanford GSB…
- fogalom Satisficing
Satisficing: szórásminimalizálás, kérdéshelyettesítés, darts vs. íjászat, defenzív döntéshozatal (JFK vs. Newark); Porter: aszimmetrikus kockázat a kapacitásban, a döntéshozó személyes kockázata…
Save More Tomorrow: három akadály (tehetetlenség, nominális veszteségkerülés, jelen-torzítás), Madrian–Shea 49 → 86%, unintentional 3%, Tarbox 78% és 3,5 → 13,6%, Chetty 99/1, one-click feltételek…
Szűk keretezés és "dumb principal": inside/outside view, 23 vezetőből 3, gyógyszercég, Samuelson–Brown, myopic loss aversion (40 vs. 90%), taxisok napi célja, big peanuts, NFL-draft ösztönzői…
Tapasztalati kohorsz: "senki sem őrült". A pénzügyi és fogyasztói döntést nem a preferencia, hanem a megélt tapasztalat magyarázza (Malmendier–Nagel, NBER 2006, 50 év Survey of Consumer Finances: a…
Társas nudge-ok: információ vs. nyomás; Asch (1/3, 3/4, 130 kísérlet 17 országból, 20-40%), Sherif hagyománya és belsővé válása, pluralista tudatlanság, Salganik nyolc világa, "Don't Mess with Texas"…
Tervezési tévedés, belső és külső nézet: Kahneman tankönyve (2 év becslés, 7-10 éves referenciaosztály 40% bukással, 8 év valóság, sosem használták), skót parlament 40 → 431 M£, vasúti projektek…
- fogalom Tervező és cselekvő (önkontroll)
Tervező és cselekvő: cashews phenomena, Smith–Jevons–Pigou–Fisher–Samuelson, jelen-torzítás (Wimbledon, béta–delta), Mischel, Odüsszeusz viasza és árboca, energiaszeletek és Kitchen Safe, hot–cold…
Tilt és döntés-megszakítók (Ulysses-szerződés). A rossz kimenet érzelmi spirálja (amygdala kikapcsolja a prefrontális kérget); ticker-figyelés a dashboardon; path dependence a hangulatban (+100 $…
Tranzakciós hasznosság és referenciaár: a "sör a strandon" eredetije (7,25 vs. 4,10), SRP mint hamis referencia, Macy's és JC Penney EDLP-bukása, Walmart/Costco, rebate vs. árcsökkentés, GM 2,9%…
Választási architektúra: nincs semleges design (Carolyn menzája ±25%, öt elv), "minden számít" (Schiphol-légy −80%, Lake Shore Drive), inger–válasz kompatibilitás (fogantyú, Stroop, Norman), mikor…
- fogalom Választási túlterhelés
Választási túlterhelés — és a wiki egyik legtöbbet hivatkozott állításának visszavonása. A lekváros pult (Iyengar–Lepper 2000: 24 vs. 6 íz, 60/40% megáll, 3% vs. 30% vásárol), a bonbon- és az…
- fogalom Veszteségkerülés és a tét
Veszteségkerülés és tét: kilátáselmélet, fear appeal négy lépése, Allstate Mayhem, Save More Tomorrow, induló költség vs. összköltség. Voss: veszteség-horgony ("before I took it to someone else")…
- fogalom Viselkedési árazás (hat taktika)
Viselkedési árazás hat taktikája: kompromisszum, horgony, ár mint minőségjel, borotva/penge, napi fillérek, küszöbök; start-up +36% ARPU; tesztelés; Berger: referenciapont, csökkenő érzékenység…
- keretrendszer Árazás a mentális könyvelés szerint (ellenőrzőlista)
Thaler árazási tanulságai ellenőrzőlistaként: számla, referenciaár, kedvezmény vs. felár, rebate, előrefizetés és breakage, veszteség vs. elmaradt nyereség, méltányossági plafon, tervező vs.…
- személy Amos Tversky
Kahneman társszerzője (heurisztikák 1974, kilátáselmélet 1979), Thaler mentora; "Amos jóváhagyná?"; Jensen vacsorája. Bővítve a thinking-fast-and-slow beolvasásával (2026-09-14): az 1969-es…
- személy Barry Schwartz
Swarthmore-i szocitálteoretikus pszichológus, a the-paradox-of-choice (2004) szerzője; tőle származik a wiki maximalizáló/kielégítő fogalompárja mérőeszközzel (Maximization Scale), a másodrendű…
- személy Cass Sunstein
Jogtudós (Chicago, majd Harvard; OIRA 2009-12), a Nudge társszerzője; libertárius paternalizmus, nyilvánossági elv, semlegesség és szólásszabadság-korlát, konformitás-kutatás, közzététel mint…
- személy Morgan Housel
Pénzügyi újságíró (Motley Fool, WSJ) és a Collaborative Fund partnere, a the-psychology-of-money szerzője; nem kutató. A wikiben összekötő szövet: Taleb, Kahneman, Duke és Storr állításaihoz ad…
- személy Phil Barden
Volt Unilever/Diageo/T-Mobile márkavezető, a Decode tanácsadója, a Decoded szerzője; autopilot/pilóta, nettó érték, célérték, a márka mint keret; Sharp mikroszintű párja, Sutherland rendszerezett…
- személy Richard Shotton
Brit médiatervező és viselkedéstudományi tanácsadó (Astroten), a The Choice Factory szerzője; a wikiben a replikátor: klasszikus laborkísérleteket futtat újra mai brit fogyasztón és valódi márkákkal…
- személy Richard Thaler
viselkedési közgazdász, Nobel 2017; a mentális könyvelés, a méltányossági árkorlát, a tervező–cselekvő modell és a választási architektúra forrása; a wiki vásárlás-pillanat és ár-keret elmélete…
- személy Sheena Iyengar
Columbia Business School; a lekvár-kísérlet (Iyengar–Lepper 2000) és a 401(k)-vizsgálat (~750 000 munkavállaló, ~1 000 cég) szerzője. A wiki azért tart róla külön oldalt, mert ugyanaz a kutató…
- könyv A választás paradoxona
Barry Schwartz, The Paradox of Choice: Why More Is Less (2004): a wiki egyik legtöbbet hivatkozott állításának forráskönyve — és az az állítás időközben megszűnt állni. A lekváros pult…
- könyv Alchemy (Alkímia)
Rory Sutherland, Alchemy (2019): a logika-álló problémák pszicho-logikával oldhatók meg; érték = észlelés + jelentés + kontextus. Beolvasva 2026-09-07, 2-96. rész. (solid)
- könyv Decoded
Phil Barden, Decoded (2013): autopilot (11 millió bit, implicit) és pilóta (40 bit); nettó érték = jutalom − fájdalom (Knutson); a márka keret; az észlelés aktív (diagnosztikus jelek, kontextus…
Daniel Kahneman, Thinking, Fast and Slow (2011): a wiki alapkönyve, ~193 ezer szó, és az első elsőkezű forrás arra a tucatnyi állításra, amelyet eddig Taleb, Thaler, Shotton, Barden és Cialdini…
- könyv Influence (Hatás)
Robert B. Cialdini, Influence, New and Expanded (2021; eredeti 1984): az igen többnyire automatikus ("click, run"), egyetlen trigger-jellemzőre; hét elv (viszonzás, kedvelés, egység, társas…
- könyv Misbehaving
Richard H. Thaler, Misbehaving (2015): Econ vs. Human és a SIF-ek; a Lista → kilátáselmélet → mentális könyvelés (referenciaár, tranzakciós hasznosság, sunk cost, címkék, house money), önkontroll…
Chris Voss és Tahl Raz, Never Split the Difference (2016): a tárgyalás érzelmi játszma, nem racionális problémamegoldás; taktikai empátia (tükör, címke, vádaudit, összegzés → "that's right"), a "nem"…
- könyv Nudge
Richard H. Thaler, Cass R. Sunstein, Nudge (2008): nincs semleges design; a választási építész az alapértelmezéssel, a kerettel, a visszajelzéssel, a hibatűréssel, a struktúrával és az ösztönzők…
- könyv The Choice Factory
Richard Shotton, The Choice Factory (2018): 25 viselkedési torzítás, fejezetenként egy, és mindegyiknél ugyanaz a hármas — klasszikus laborkísérlet → Shotton saját replikációja mai brit fogyasztón és…
Morgan Housel, The Psychology of Money (2020): a pénzzel való bánás soft skill, nem kemény tudomány — Ronald Read, a 8 millió dolláros hagyatékot hagyó házmester vs. Richard Fuscone, a csődbe ment…
- könyv The Undoing Project
Michael Lewis, The Undoing Project (2016): nem fogalmi, hanem történeti és módszertani forrás — daniel-kahneman és amos-tversky tizennégy éves együttműködésének életrajza. Három hozadék: (1) a két…
Annie Duke, Thinking in Bets (2018): a döntés minősége ≠ a kimenet minősége. A kimenet két forrásból áll — döntésminőség és szerencse —, ezért egyetlen kampány eredménye n = 1 minta, amiből a…