Sheena Iyengar
Ki. A Columbia Business School üzleti professzora; a választás pszichológiájának legtöbbet hivatkozott kutatója. A wiki azért tart róla külön oldalt, mert az ő nevéhez fűződik a wiki egyik legrégebbi, legtöbbet hivatkozott — és időközben leggyengébbé vált — állítása, és mert a saját kutatásai közt van a legerősebb és a leggyengébb bizonyíték is ugyanabban a kérdésben.
Amit mért
| Vizsgálat | Módszer | Bizonyítékerő |
|---|---|---|
| Iyengar–Lepper 2000, "When Choice Is Demotivating" — a lekváros pult (6 vs. 24 íz: 30% vs. 3% vásárol), a bonbon-kísérlet (6 vs. 30) és az esszétéma-kísérlet (6 vs. 30) | terep- és laborkísérlet, kis minta, egy helyszín | Gyenge: két metaanalízis (Scheibehenne 2010, ~50 kísérlet ~5 000 fő; Chernev–Böckenholt–Goodman 2015) közel nulla átlaghatást talált; a hatás moderátorfüggő |
| Iyengar–Huberman–Jiang, 401(k)-részvétel — ~750 000 munkavállaló, ~1 000 cég: minden további tíz alap ~2 százalékpontnyi részvételcsökkenés | nagy mintás megfigyelési adat, valós, nagy tétű döntés | Erős: a wiki ezt tartja a választási túlterhelés legjobb bizonyítékának |
| Iyengar–Wells–Schwartz, végzősök állásbörzés vizsgálata — a maximalizálók magasabb kezdőfizetést értek el, de elégedetlenebbek, szorongóbbak és lehangoltabbak voltak | longitudinális, önbevallásos | Feltételes: a fizetéskülönbség viselkedési adat, az elégedettség önbevallás |
| Berger–Iyengar, 6 500 márka figyelemreméltósága és online említése | nagy mintás megfigyelés | rögzítve a social-currency oldalon |
A tanulság, ami túlmutat rajta: ugyanaz a kutató, ugyanaz a kérdés — a laborkísérlet megbukott, a nagy mintás terepadat áll. Ez pontosan az a szabály, amit a replication-crisis oldal fogalmaz meg: a bizonyítéktípus jósolja a replikálhatóságot, nem a szerző hírneve.
Hol szerepel a wikiben
- choice-overload — a teljes bizonyítékrétegzés és a négy moderátor
- satisficing — a maximalizáló/kielégítő különbség terepen mérve
- choice-architecture, defaults-and-status-quo — a 401(k)-adat mint a jó alapértelmezés érve
- sales-conversion-and-guarantees, the-1-page-marketing-plan — ahol Dib a lekvárt idézi
- social-currency — a Berger-féle figyelemreméltóság-vizsgálat
Könyve, The Art of Choosing (2010), nincs beolvasva — nyitott forrás.
Kapcsolódó
choice-overload · barry-schwartz · the-paradox-of-choice · replication-crisis · satisficing · defaults-and-status-quo · social-currency
Ide mutat 11
- könyv A választás paradoxona
- fogalom A hat elv (NUDGES): ösztönzők, leképezés, alapértelmezés, visszajelzés, hibatűrés, struktúra
- fogalom Alapértelmezések és a status quo (a legerősebb nudge)
- fogalom Replikációs válság (és mit kezdjen vele a marketinges)
- fogalom Satisficing
- fogalom Választási architektúra (nincs semleges design)
- fogalom Választási túlterhelés
- személy Allan Dib
- személy Barry Schwartz
- szintézis Hogyan versenyeznek a cégek (és hol dönt a márka)
- szintézis Miért vásárolnak valójában az emberek