címke10 oldal

#evidence

fogalom Az ambivert-előnyvázlat
Az ambivert-előny: 35 vizsgálat, 3 806 értékesítő metaanalízisében az extraverzió–eladás korreláció r = 0,07; Grant 300+ callcenterese fordított U-t rajzol, a csúcs a 4,0-s pontszámnál (208 $/óra vs.…
fogalom Lebegőképesség: kérdő önbeszéd, pozitivitás, magyarázati stílusvázlat
Lebegőképesség: kérdő önbeszéd előtte (Bob the Builder "Can we fix it?"; "Will I" ~2× "I will"), pozitivitás közben (Kopelman: azonos feltételek, 2× elfogadás), optimista magyarázati stílus utána…
fogalom Márkacél (brand purpose) — a bizonyíték hiányavázlat
Márkacél: Stengel Grow-jának négy teszten történő megbuktatása (körkörös mintavétel, előrefelé 9/26 veri az S&P 500-at, az "ideálok" kategórialeírások, nincs kontrollcsoport) és a wishful seeing…
fogalom Nem-értékesítési értékesítésvázlat
Nem-értékesítési értékesítés: minden meggyőzés, amelynek végén senki nem vásárol; Pink 9 057 fős felmérése szerint a munkaidő ~40%-a (csúszkás kontrollkérdésre 41%, kétpúpú eloszlással: "most of us…
fogalom Perspektívafelvétel (és a hatalom ára)vázlat
Perspektívafelvétel és a hatalom ára: Galinsky E-tesztje (magas hatalom 2,9× "önmagának olvasható" E); a perspektívafelvétel (gondolat) veri az empátiát (érzelem) a megállapodásban…
fogalom Regresszió az átlaghozmegalapozott
Regresszió az átlaghoz: az izraeli oktatópilóták ("a dicséret árt, a kiabálás használ"), Galton 1886, "success = talent + luck", Sports Illustrated-átok, a Built to Last és a Fortune "legcsodáltabb"…
fogalom Replikációs válság (és mit kezdjen vele a marketinges)megalapozott
Replikációs válság: Nosek 98 kísérletéből 36-47%, a nominatív determinizmus cáfolata, Gilbert ellenkritikája és a Many Labs 10/13; a marketinges küszöbe nem 95%, hanem a kifizetési profil (Gosset a…
fogalom Reprezentativitás és az alaprátamegalapozott
Reprezentativitás és alapráta-elhanyagolás: Tom W (114 statisztikát tanult doktorandusz ítélete megkülönböztethetetlen a hasonlósági rangsortól), Linda (egyetemisták 85-90%, Stanford GSB…
fogalom Választási túlterhelésvázlat
Választási túlterhelés — és a wiki egyik legtöbbet hivatkozott állításának visszavonása. A lekváros pult (Iyengar–Lepper 2000: 24 vs. 6 íz, 60/40% megáll, 3% vs. 30% vásárol), a bonbon- és az…
személy Sheena Iyengarvázlat
Columbia Business School; a lekvár-kísérlet (Iyengar–Lepper 2000) és a 401(k)-vizsgálat (~750 000 munkavállaló, ~1 000 cég) szerzője. A wiki azért tart róla külön oldalt, mert ugyanaz a kutató…