---
title: Sheena Iyengar
type: person
aliases: [Sheena Iyengar, Iyengar, Iyengar-Lepper, The Art of Choosing, jam study, jam experiment, lekvár-kísérlet, When Choice is Demotivating, Columbia Business School]
tags: [psychology, behavioural-economics, decision-making, research, evidence]
sources: [the-paradox-of-choice, the-1-page-marketing-plan, nudge]
updated: 2026-09-14
status: draft
---

# Sheena Iyengar

**Ki.** A Columbia Business School üzleti professzora; a választás pszichológiájának
legtöbbet hivatkozott kutatója. A wiki azért tart róla külön oldalt, mert **az ő nevéhez fűződik a
wiki egyik legrégebbi, legtöbbet hivatkozott — és időközben leggyengébbé vált — állítása**, és
mert a *saját* kutatásai közt van a legerősebb és a leggyengébb bizonyíték is ugyanabban a
kérdésben.

## Amit mért

| Vizsgálat | Módszer | Bizonyítékerő |
|---|---|---|
| **Iyengar–Lepper 2000, "When Choice Is Demotivating"** — a lekváros pult (6 vs. 24 íz: 30% vs. 3% vásárol), a bonbon-kísérlet (6 vs. 30) és az esszétéma-kísérlet (6 vs. 30) | terep- és laborkísérlet, kis minta, egy helyszín | **Gyenge**: két metaanalízis (Scheibehenne 2010, ~50 kísérlet ~5 000 fő; Chernev–Böckenholt–Goodman 2015) közel **nulla átlaghatást** talált; a hatás moderátorfüggő |
| **Iyengar–Huberman–Jiang, 401(k)-részvétel** — **~750 000 munkavállaló, ~1 000 cég**: minden további tíz alap ~**2 százalékpontnyi** részvételcsökkenés | nagy mintás megfigyelési adat, valós, nagy tétű döntés | **Erős**: a wiki ezt tartja a választási túlterhelés legjobb bizonyítékának |
| **Iyengar–Wells–Schwartz, végzősök állásbörzés vizsgálata** — a maximalizálók magasabb kezdőfizetést értek el, de elégedetlenebbek, szorongóbbak és lehangoltabbak voltak | longitudinális, önbevallásos | **Feltételes**: a fizetéskülönbség viselkedési adat, az elégedettség önbevallás |
| **Berger–Iyengar, 6 500 márka figyelemreméltósága és online említése** | nagy mintás megfigyelés | rögzítve a [[social-currency]] oldalon |

**A tanulság, ami túlmutat rajta:** ugyanaz a kutató, ugyanaz a kérdés — a *laborkísérlet*
megbukott, a *nagy mintás terepadat* áll. Ez pontosan az a szabály, amit a
[[replication-crisis]] oldal fogalmaz meg: a bizonyítéktípus jósolja a replikálhatóságot, nem a
szerző hírneve.

## Hol szerepel a wikiben

- [[choice-overload]] — a teljes bizonyítékrétegzés és a négy moderátor
- [[satisficing]] — a maximalizáló/kielégítő különbség terepen mérve
- [[choice-architecture]], [[defaults-and-status-quo]] — a 401(k)-adat mint a jó alapértelmezés érve
- [[sales-conversion-and-guarantees]], [[the-1-page-marketing-plan]] — ahol Dib a lekvárt idézi
- [[social-currency]] — a Berger-féle figyelemreméltóság-vizsgálat

Könyve, *The Art of Choosing* (2010), **nincs beolvasva** — nyitott forrás.

## Kapcsolódó

[[choice-overload]] · [[barry-schwartz]] · [[the-paradox-of-choice]] · [[replication-crisis]] ·
[[satisficing]] · [[defaults-and-status-quo]] · [[social-currency]]