Allan Dib

Ausztrál sorozatvállalkozó (két, saját bevallása szerint "gyors növekedésig és exitig" vitt tech-startup társalapítója, IT-szolgáltató), marketing-coach és angyalbefektető; a The 1-Page Marketing Plan (2016) szerzője, az 1pmp.com és a Successwise coaching-üzlet tulajdonosa. Tinédzserként a McDonald's-ban dolgozott (a rendszerek példája), első üzleti tervét egy "sosem sikeres céget vezetett" tanácsadóval írta és a fiókba dobta; a coaching-ügyfelek nem-teljesítéséből született a kilenc négyzetes sablon.

Fő könyve a wikiben: the-1-page-marketing-plan (2016).

Gondolkodásának magja

• A marketing "a leggyorsabb út a pénzhez" és a legnagyobb tőkeáttétel; a kisvállalat nem másolhatja a nagyvállalat branding-marketingjét (más napirend, más büdzsé; "a stratégia a mérettel változik") → one-page-marketing-plan, direct-response-marketing-principles.
• Niche és pozicionálás: "mindenki = senki", a specialista árat diktál → target-market-niche, sales-conversion-and-guarantees.
• Leadet gyűjts, ne adj el a hirdetésből; "a pénz az utánkövetésben van"; a lista a saját eszköz → bait-and-curriculum, permission-based-marketing.
• A vevő félelmét a garancia és a próba veszi el; "az emberek a saját önértékelésed szerint vesznek" → sales-conversion-and-guarantees, brands-as-trust-signals.
• Az igazi pénz a back endben és a rendszerekben van; nem minden bevétel jó → lifetime-value-levers, compounding-and-systems.

Stílus és korlátok

Coaching-nyelv, sok analógia (íjász a ködben, vadász és földműves, kutya, kiskutya-zárás, pulyka), kevés adat és forrás; minden fejezet letöltésre küld az 1pmp.com-ra, azaz a könyv a saját tölcsére. A számok (3/7/30/30/30, 79,8%, 21×, 431%) hüvelykujj-szabályok és hipotetikus példák. Erőssége, mint Milleré: a végrehajthatóság és a kényszerített döntés.

Akikre épít

Dan Kennedy és Jay Abraham direct response-iskolája (név szerint alig idézve, de a "money at a discount", a lumpy mail, a shock and awe csomag és a LTV-karok onnan valók); Michael Gerber (The E-Myth: technikus-csapda, rendszerek); Joe Girard (13 001 autó, 250-es törvény); seth-godin (törzs; engedély) és donald-miller rokona; Jim Rohn idézetei; robert-cialdini (kontraszt-elv); nassim-taleb pulykája; Peter Drucker ("marketing és innováció"); Russell Conwell (Acres of Diamonds); sheena-iyengar lekvár-kísérlete (fenntartással: a hivatkozott effektusméret nem áll → choice-overload); Derek Sivers (CD Baby); Ramit Sethi (hosszú e-mailek).

Helye a wikiben

Godin (permission-marketing) és Miller (building-a-storybrand) mellett a harmadik "csalétek–tanterv–ajánlás" szerző, a legkisebb cégméretre és a legkevesebb adattal; Sharp (byron-sharp) ellenpólusa a célzás és a branding kérdésében, de vele egyező a fizetett elérés és a mérés kérdésében → mass-marketing-not-targeting, what-brands-are-for.