#small-business

1. fogalom A direkt válaszú marketing elvei (Kennedy-iskola, kisvállalati változat)vázlat

   A DR elvei (Kennedy-iskola): nyolc ismérv, "pénz kedvezménnyel", egy hirdetés egy cél, "ne a nevedet vidd ki, a prospekt nevét hozd be", CAC és LTV a válaszarány helyett, korlátlan büdzsé a működőre…

2. fogalom Az élettartam-érték öt karja, a kulcsszámok és a szennyezett bevételvázlat

   Az LTV öt karja (áremelés reason why-jal és grandfathering, upsell kontraszttal, ascension, gyakoriság: emlékeztető/utalvány/előfizetés, reaktiválás), front end/back end, a négy kulcsszám és a +10%×3…

3. fogalom Célpiac és niche kisvállalatnak (PVP-index, avatár)vázlat

   Célpiac és niche kisvállalatnak: "mindenki = senki", az íjász a ködben, "egy hüvelyk széles, egy mérföld mély", PVP-index (élvezet, érték, profit), avatár (Max Cash, Angela Assistant), "a niche…

4. fogalom Értékesítési konverzió, pozicionálás és kockázat-átvállalás (garancia, próba)vázlat

   Konverzió, pozicionálás, kockázat-átvállalás: "minden kutya harap", Joshua Bell 32 vs. 60 000 dollár, kártevőből vendég ("educate"), bizalomgyártás olcsó jelekkel, outrageous garancia (dupla tét a…

5. fogalom Fragmentált iparágakvázlat

   Miért marad szét (homár, tűzoltóautó, fodrász), legyőzés (feedlot, franchise: McDonald's, KOA, Century 21; több label), megélés (Ethan Allen 20% felár, Dillon), csapdák (Prelude "a homárszakma…

6. keretrendszer Az egyoldalas marketingterv (9 négyzet, három fázis)vázlat

   Dib kilenc négyzete táblázatban (három fázis × három lépés, minden négyzet a wiki oldalára és a Sharp-ellenőrzőpontokra kötve), 30 perces kitöltési útmutató, a marketing-infrastruktúra (CRM, naptár…

7. személy Allan Dibvázlat

   Ausztrál vállalkozó és coach, az 1PMP szerzője; Kennedy–Abraham–Gerber–Girard örököse, Godin és Miller rokona, Sharp ellenpólusa a niche és a branding kérdésében; kevés adat, erős végrehajthatóság.…

8. könyv The 1-Page Marketing Planmegalapozott

   Allan Dib, The 1-Page Marketing Plan (2016): a kisvállalat nem másolhatja a nagyvállalat brandingjét ("a stratégia a mérettel változik"); direkt válaszú marketing kilenc négyzetben, három fázisban…