#psychology
- fogalom 1. rendszer és 2. rendszer
A wiki kanonikus kétrendszeres oldala. 1. rendszer (automatikus, asszociatív, nem kikapcsolható) és 2. rendszer (figyelmet allokáló, lusta); Kahneman saját fenntartásával, hogy a rendszerek fikciók…
A "nem" a biztonság és az autonómia szava, vele kezdődik a tárgyalás (Camp); három igen (hamis, megerősítő, elköteleződő); "Is now a bad time?"; Marti; Ottenhoff +23%; félrecímkézés; "Have you given…
A Küzdelem és a döntés bizonytalanságban: a CEO tipikusan a HBS-esettanulmány információjának kevesebb mint 10%-ával dönt, nincs kihez fordulnia, és a kérdés gyakran eldönthetetlen az adott…
- fogalom A pesszimizmus prémiuma
A pesszimizmus prémiuma. A rossz hír okosabbnak hangzik és olcsóbban kap figyelmet (Panarin a WSJ címlapján 2008-ban; a japán tükörkép nevetséges lett volna). Négy ok: veszteségkerülés, mindenkit…
- fogalom Az ambivert-előny
Az ambivert-előny: 35 vizsgálat, 3 806 értékesítő metaanalízisében az extraverzió–eladás korreláció r = 0,07; Grant 300+ callcenterese fordított U-t rajzol, a csúcs a 4,0-s pontszámnál (208 $/óra vs.…
- fogalom Csúcs-vég szabály és a két én
Csúcs-vég szabály és a két én: a kolonoszkópia-vizsgálat (154 beteg, valós idejű fájdalomjelentés) → a globális ítéletet a csúcs és a vég átlaga jósolja, az időtartam nulla súlyt kap; a…
- fogalom Elérhetőségi heurisztika
Elérhetőségi heurisztika: Slovic halálozási becslései (stroke 2× annyi halál, mint az összes baleset — 80% fordítva tippel; villámcsapás vs. botulizmus 52×); a Schwarz-fordulat (6 vs. 12 példa: a…
- fogalom Ellentétes tények és a "majdnem"
Ellentétes tények és a "majdnem" (undoing / szimulációs heurisztika), a the-undoing-project egyetlen új fogalma: az érzelem erősségét nem a kimenetel, hanem a legközelebbi meg nem történt…
Episztemikus arrogancia és a szakértői probléma: a kalibrációs teszt (2% helyett 15-45%, Eco könyvtáránál 100%), az információ mérgezi a tudást (tűzcsap, Oskamp, Slovic bukmékerei), mely szakmákban…
Voss fekete hattyúi (unknown unknowns, nem Taleb eseménye): Griffin 1981; három tőkeáttétel (pozitív, negatív, normatív); a másik "vallása" (Watson, harmadik nap hajnala); hasonlósági elv…
Hedonikus adaptáció és az elvárások. Két mechanizmus (válasz-tompulás és referenciapont-eltolódás: 40 → 60 → 45 ezer dollár nem emelés, hanem vágás); hedonikus és elégedettségi mókuskerék (Kahneman)…
Implicit (probléma) vs. explicit (akarat) igény; 646 kis eladás 2× vs. 1406 nagy: csak az explicit jósol; értékegyenlet (zsebszámológép, Contortomat); vásárlási jel = a vevő cselekvésről beszél…
- fogalom Kaptárkapcsoló (hive switch)
Kaptárkapcsoló: "90 percent chimp and 10 percent bee"; Durkheim kollektív pezsgése és a Homo duplex, McNeill izomkötése; az oxitocin parochiális (in-group szeretet out-group gyűlölet nélkül), a…
Lebegőképesség: kérdő önbeszéd előtte (Bob the Builder "Can we fix it?"; "Will I" ~2× "I will"), pozitivitás közben (Kopelman: azonos feltételek, 2× elfogadás), optimista magyarázati stílus utána…
Megaláztatás mint a státusz ellentéte: a négy feltétel, és hogy a negyedik ("elveszik a jogod, hogy státuszt igényelj") a döfés — ez a hiányzó magyarázat arra, miért reagál a vevő aránytalanul egy…
Miért más a nagy eladás: ciklus (a pitch 8 pontjából egy hét múlva kevesebb mint fele, a szándék "valószínűtlen"-re fordul), elköteleződés (érték, nem termék: Buffalo), kapcsolat (a 70 000 $-os…
Morális mátrix: az erkölcs összeköt és megvakít. A mátrix kívülről "nearly impregnable"; a morális elnémulás (1620 sztoriból 38% kitalált áldozat, a cáfolat után is kitartva), a hipnózis-kísérlet…
- fogalom Narratív tévedés
Narratív tévedés: a történet tömörít, ezért olcsóbb és ezért vak; split-brain magyarázatgyártás, a tizenkét azonos harisnya, dopamin és L-dopa, a Bloomberg két ellentétes főcíme Szaddám elfogásáról…
Perspektívafelvétel és a hatalom ára: Galinsky E-tesztje (magas hatalom 2,9× "önmagának olvasható" E); a perspektívafelvétel (gondolat) veri az empátiát (érzelem) a megállapodásban…
- fogalom Reprezentativitás és az alapráta
Reprezentativitás és alapráta-elhanyagolás: Tom W (114 statisztikát tanult doktorandusz ítélete megkülönböztethetetlen a hasonlósági rangsortól), Linda (egyetemisták 85-90%, Stanford GSB…
Státuszszerepek (Johnstone Impro) és a rang két mércéje: horizontális affiliáció (ki áll mellettem — bőség-logikájú, hálózati hatással) vs. vertikális dominancia (ki van fölöttem — szűkösség). A…
Taktikai empátia: hallgatás mint harcművészet; lassítás; három hang (DJ, játékos, érvényesítő); tükrözés (utolsó 1-3 szó, +70% borravaló); címkézés ("it seems like…", Lieberman, Harlem hat óra)…
Analitikus / alkalmazkodó / érvényesítő: idő = felkészülés / kapcsolat / pénz, a csend három jelentése, viszonzás; "I am normal"-paradoxon (66%); Williams: a hatékonyak 75%-a kooperatív; Keenan…
- keretrendszer A hat morális alap
A hat morális alap (Haidt): Care/harm, Fairness/cheating (arányosság, nem egyenlőség), Loyalty/betrayal, Authority/subversion, Sanctity/degradation, Liberty/oppression — univerzális "ízreceptorok"…
- személy Amos Tversky
Kahneman társszerzője (heurisztikák 1974, kilátáselmélet 1979), Thaler mentora; "Amos jóváhagyná?"; Jensen vacsorája. Bővítve a thinking-fast-and-slow beolvasásával (2026-09-14): az 1969-es…
- személy Barry Schwartz
Swarthmore-i szocitálteoretikus pszichológus, a the-paradox-of-choice (2004) szerzője; tőle származik a wiki maximalizáló/kielégítő fogalompárja mérőeszközzel (Maximization Scale), a másodrendű…
- személy Csíkszentmihályi Mihály
A flow fogalmának megalkotója (Chicago, Claremont); a wikiben a Drive (mastery mint belső motiváció), az Atomic Habits (Goldilocks-szabály: a képesség határán lévő feladat) és a Stolen Focus (az…
- személy Edward Deci (és Richard Ryan)
Richard Ryannel az önmeghatározás-elmélet (SDT) alkotója; Soma-kocka 1969, a jutalom kiszorítja a belső motivációt (128 kísérletes metaanalízis), kompetencia–autonómia–kapcsolódás; Pink, Eyal és Hari…
- személy Gerd Gigerenzer
Német pszichológus, az ökológiai racionalitás képviselője és Kahneman fő vitapartnere. Az oldal most a vitát rögzíti: a heurisztika hiba vagy környezethez illeszkedő eszköz? A wiki állása szerint a…
- személy Jonathan Haidt
Szociálpszichológus (UVA, majd NYU Stern), a társas intuicionista modell (2001) és a Moral Foundations Theory megalkotója; az elefánt és a lovas metaforája, a "belső sajtóosztály", a hat morális alap…
- személy Sheena Iyengar
Columbia Business School; a lekvár-kísérlet (Iyengar–Lepper 2000) és a 401(k)-vizsgálat (~750 000 munkavállaló, ~1 000 cég) szerzője. A wiki azért tart róla külön oldalt, mert ugyanaz a kutató…
- személy Will Storr
Brit újságíró és ismeretterjesztő szerző (The Heretics, Selfie, The Science of Storytelling, The Status Game); a wikiben ő adja az egységes motívumot a szétszórt megfigyelések alá: a státuszt.…
- könyv A státuszjáték
Will Storr, The Status Game (2021): az emberi élet véget nem érő játék kapcsolódásért (connection) és rangért (status) — és a státusz nem hiúság, hanem tápanyag (Marmot Whitehall-vizsgálata: a…
- könyv A választás paradoxona
Barry Schwartz, The Paradox of Choice: Why More Is Less (2004): a wiki egyik legtöbbet hivatkozott állításának forráskönyve — és az az állítás időközben megszűnt állni. A lekváros pult…
- könyv Alchemy (Alkímia)
Rory Sutherland, Alchemy (2019): a logika-álló problémák pszicho-logikával oldhatók meg; érték = észlelés + jelentés + kontextus. Beolvasva 2026-09-07, 2-96. rész. (solid)
- könyv Az igazlelkű elme
Jonathan Haidt, The Righteous Mind (2012): három alapelv a morálpszichológiából. (1) Az intuíció jön először, a stratégiai érvelés másodszor — az elefánt és a lovas; a lovas nem gondolkodó, hanem…
Daniel Kahneman, Thinking, Fast and Slow (2011): a wiki alapkönyve, ~193 ezer szó, és az első elsőkezű forrás arra a tucatnyi állításra, amelyet eddig Taleb, Thaler, Shotton, Barden és Cialdini…
- könyv The Undoing Project
Michael Lewis, The Undoing Project (2016): nem fogalmi, hanem történeti és módszertani forrás — daniel-kahneman és amos-tversky tizennégy éves együttműködésének életrajza. Három hozadék: (1) a két…