Madhavan Ramanujam

A Simon-Kucher & Partners igazgatósági tagja és partnere (San Francisco), a technológiai és szoftveripari árazási gyakorlat vezetője; a Monetizing Innovation (2016, Georg Tackéval) elsőszerzője. A könyv Szilícium-völgyi esetei (LinkedIn Josh Golddal, Optimizely Dan Sirokerrel, Uber Bill Gurley-vel) az ő interjúiból származnak. Szemlélete SaaS- és B2B-központú: WTP-kutatás, packaging, használatalapú metrikák, eszkalációs KPI-k.

Fő könyve a wikiben: monetizing-innovation.

Gondolkodásának magja

• Előbb a piac és az ár, aztán a tervezés: az innováció 72%-a azért bukik, mert a WTP-t a végére hagyják → design-around-the-price, willingness-to-pay.
• A kudarc négyféle: feature shock, minivation, hidden gem, undead → four-monetization-failures.
• "How you charge trumps what you charge" → monetization-models.
• Az alacsony ár rosszabb, mint a magas; ne vágj reflexből → behavioral-pricing, price-integrity.

Stílus és korlátok

Tanácsadói próza: keretrendszerek, számozott listák, CEO-kérdések; a bizonyíték névtelenített ügyfélprojekt és saját felmérés. Nem kutató; a viselkedési részt Ariely, Kahneman, Thaler után idézi.

Kapcsolódó

georg-tacke · nine-rules-of-monetizing-innovation · how-to-price