---
title: Madhavan Ramanujam
type: person
aliases: [Ramanujam]
tags: [person, pricing, consulting]
sources: [monetizing-innovation]
updated: 2026-09-07
status: draft
---

# Madhavan Ramanujam

A Simon-Kucher & Partners igazgatósági tagja és partnere (San Francisco), a technológiai és szoftveripari árazási gyakorlat vezetője; a *Monetizing Innovation* (2016, Georg Tackéval) elsőszerzője. A könyv Szilícium-völgyi esetei (LinkedIn Josh Golddal, Optimizely Dan Sirokerrel, Uber Bill Gurley-vel) az ő interjúiból származnak. Szemlélete SaaS- és B2B-központú: WTP-kutatás, packaging, használatalapú metrikák, eszkalációs KPI-k.

**Fő könyve a wikiben:** [[monetizing-innovation]].

## Gondolkodásának magja

- Előbb a piac és az ár, aztán a tervezés: az innováció 72%-a azért bukik, mert a WTP-t a végére hagyják → [[design-around-the-price]], [[willingness-to-pay]].
- A kudarc négyféle: feature shock, minivation, hidden gem, undead → [[four-monetization-failures]].
- "How you charge trumps what you charge" → [[monetization-models]].
- Az alacsony ár rosszabb, mint a magas; ne vágj reflexből → [[behavioral-pricing]], [[price-integrity]].

## Stílus és korlátok

Tanácsadói próza: keretrendszerek, számozott listák, CEO-kérdések; a bizonyíték névtelenített ügyfélprojekt és saját felmérés. Nem kutató; a viselkedési részt Ariely, Kahneman, Thaler után idézi.

## Kapcsolódó

[[georg-tacke]] · [[nine-rules-of-monetizing-innovation]] · [[how-to-price]]