#consulting

1. személy Georg Tackevázlat

   Simon-Kucher társ-vezérigazgató, a Global Pricing Study és a könyv európai esetei. (1)

2. személy Keenan (Jim Keenan)vázlat

   Jim Keenan, A Sales Guy (Denver, 2011), a Gap Selling szerzője; volt IT-alelnök 300 M$-ral; a rés, a feltárás, "senkit nem érdekelsz"; Ramanujam–Tacke értékesítési párja, Miller B2B-változata…

3. személy Madhavan Ramanujamvázlat

   Simon-Kucher partner (SF), a Monetizing Innovation elsőszerzője; SaaS/B2B árazás. (1)

4. személy Phil Bardenvázlat

   Volt Unilever/Diageo/T-Mobile márkavezető, a Decode tanácsadója, a Decoded szerzője; autopilot/pilóta, nettó érték, célérték, a márka mint keret; Sharp mikroszintű párja, Sutherland rendszerezett…

5. személy Richard P. Rumeltvázlat

   UCLA-professzor, egykori JPL-rendszermérnök, Harvard-doktor, a Good Strategy/Bad Strategy szerzője, a "bad strategy" fogalom megalkotója; kernel, közeli cél, láncszem, tervezés, hullámok; a wiki…

6. könyv Gap Sellingmegalapozott

   Keenan, Gap Selling (2018): nem a termék, a probléma hajtja az eladást; minden eladásban rés van a jelenlegi és a jövőbeli állapot között, a rés az érték és az ár; minden eladás változás, a vevő fél…