#product-management
A WTP-beszélgetés korán: Gillette Guard, 25-ből 10 funkció, öt módszer (közvetlen kérdés → conjoint), tíz tipp, átlagcsapda. Cagan: "mennyit fizetne" a prototípus után trendként; fizetős béta vs.…
- fogalom A monetizálás négy kudarctípusa
A monetizálás négy kudarctípusa: feature shock (Fire Phone), minivation (85 cent 5 dollár helyett), hidden gem (Kodak), undead (Segway, Google Glass); jelek és kultúrák. Rumelt: hidden gem és undead…
"People buy for emotional reasons": félelem/kapzsiság (enterprise), magány/vágy/kapzsiság/büszkeség (fogyasztó); Bonforte: "angry people dictate the future of technology"…
8-10 célpiaci vevő a projekt elejétől, hat élő referencia a bevezetésre; az alku; ne fizessen előre (R–T fizetős bétájával ütközik, feloldva); ne early adopter; "ha nem találsz jelentkezőt, nem…
Design sprint: öt nap egy nagy kérdésre (térkép → vázlat → döntés → homlokzat → öt vevő); mikor (nagy tét, kevés idő, elakadás), "no problem is too large" (Graco), "solve the surface first"; a…
- fogalom Kívülről befelé üzleti terv
Élő üzleti terv WTP-vel: Manheim DealShield, ár–érték–volumen–költség, kilenc lépés, a megölt freemium-terv. Cagan ellenpontja: az MRD-t nem olvassák, S/M/L a prototípus előtt, a business case a…
Tíz kérdés a problémáról a megoldás előtt (MRD helyett); "build new or fix old" (9 → 18 = dupla bevétel); barát a pénzügyön; S/M/L becslés, termékbizottság négy mérföldköve; R–T élő terve a 3.…
Pionírok és telepesek: a pre-chasm ígéretek foglya, vedlés; a pionír fejlesztő és értékesítő mint teher; célszegmens-menedzser és teljes termék-menedzser; termékmenedzser vs.…
R.I.P. PRD: a nagy hűségű prototípus mint tesztelhető spec; három validálás (megvalósíthatóság, használhatóság, érték) a mérnöki munka előtt; a teszt gyakorlata (Craigslist, kéthetente péntek…
A special (nagy csekk hét funkcióért) rossz bevétel; vevői ≠ termékkövetelmény; feature factory és mérőszám-vezérelt javítás (7% → 15%); NPS mint PM-mérce; követelménykezelő eszközök; R–T feature…
Szegmentálás igény/érték/WTP szerint, nem demográfia szerint (Károly herceg és Ozzy); papírgyár négy szegmense; három csapda, öt elv; Sharp-feloldás; Porter árérzéketlen vevője a strukturális ok…
Teljes termék: Levitt négy szintje, a pragmatikus a teljes terméket veszi, az utópiac a vezető köré épül; Aruba vs. Cisco, Lithium, Infusionsoft, Rocket Fuel, Mozilla; taktikai vs. stratégiai…
Termékelvek priorizálva (nem tervezési elv, nem funkciólista; filmes oldal); a konfliktus feloldása négy keretező kérdéssel (probléma, persona, célok, sorrend); "drive-by"; Patton "mit, ne hogyan"…
- fogalom Termékfelfedezés
Termékfelfedezés (Cagan): "build the right product" vs. "build it right"; értékes–használható–megvalósítható; nem ütemezhető ("four weeks"); a kihagyott felfedezést a mérnökség pótolja élő vevőn (3+…
- fogalom Termékkonfiguráció és csomagolás
Leader/filler/killer, good/better/best (30/70), pizza–kenyérrúd (+33% vegyes csomag), bank 30 → 3, Ryanair szétcsomagolás; tíz tipp; Moore teljes terméke (Levitt négy szintje), whole product + 1…
A PM definiál és validál, a termékmarketing elmondja a világnak; három rossz szereposztás (marketingvezérelt, két ember egy szerep, egy ember két szerep); hol lakjon a termékszervezet; solutions…
- fogalom Tervezd a terméket az ár köré
Tervezd a terméket az ár köré: piac és ár → tervezés → építés; 72% bukás; Cayenne vs. Dart; az öt mítosz; Moore: a teljes termék ára, árfelfedezés a versenyhalmazból Cagan: élmény köré, prototípus…
A monetizálás kilenc szabálya ellenőrzőlistaként CEO-kérdésekkel; Jump-Start & Pilot, Scale & Stick; monetizációs hős; kilenc buktató; Dräger CPM. Pink: a monetizációs hős célból, ne kvótából…
- keretrendszer A termékfelfedezés ellenőrzőlistája (Cagan)
Cagan folyamata egy oldalon (lehetőségértékelés → keret → charter userek → prototípus → három validálás → minimális termék és becslés → építés churn nélkül → bevezetés és gyors reagálás → mérés)…
- személy Jake Knapp
Design sprint-kitaláló (Google: Priority Inbox, Hangouts; GV design partner 2012-től, 100+ sprint), a Sprint társszerzője John Zeratskyval és Braden Kowitz-cal, Michael Margolis (interjú) és Daniel…
- személy Marty Cagan
HP, Netscape/AOL, eBay (SVP product), az SVPG alapítója, az Inspired szerzője; termékfelfedezés, prototípus-teszt, charter user program; R–T validálás-párja (élmény köré vs. ár köré), Moore…
- könyv Inspired
Marty Cagan, Inspired (2008, 1. kiadás): a mérnöki munka nem ér semmit érdemes termék nélkül; a PM dolga felfedezni egy értékes, használható, megvalósítható terméket, nem marketing és nem…
- könyv Monetizing Innovation
Ramanujam & Tacke, Monetizing Innovation (2016): tervezd a terméket az ár köré; 72% bukás, négy kudarctípus, kilenc szabály (WTP korán, WTP-szegmentálás, konfiguráció, modell, stratégia, üzleti terv…
- könyv Sprint
Jake Knapp, John Zeratsky, Braden Kowitz, Sprint (2016): a GV ötnapos design sprintje — hétfő térkép és célpont, kedd egyéni vázlatok (brainstorm helyett), szerda ragadós döntés egy Deciderrel és…