#motivation
- fogalom "Elég" és a mozgó célpont
"Elég" és a mozgó célpont. Boldogság = eredmény − elvárás; "the hardest financial skill is getting the goalpost to stop moving"; a társas összehasonlítás plafonja (Trout → hedge fund → Buffett →…
"Ha-akkor" vs. "most, hogy": rutinnál a jutalom rendben (kiürített doboz, MIT mechanikus feladat) három kísérővel; nem rutinnál váratlan, utólagos, informáló, nem pénz; az ismételt "most, hogy" is…
A jövőbeli állapot két kérdése, számokkal (80% teremkihasználtság, 22% profit), a belső motiváció ("miért pont 20%?", "mesélj, mi hajtja a változást"), Manny és a vontató, Darren Gloster…
Törzs (lájk, Stack Overflow, Honor Points), vadászat (nyerőgép, feed, levágott Pinterest-kép, szan vadászat), én (WoW, inbox zero, Codecademy); Olds–Milner, Knutson, Skinner; Mahalo vs. Quora…
Autonómia: a négy T (feladat, idő, technika, csapat); ROWE (Best Buy +35%), Atlassian FedEx-nap és 20% (48 projekt), 3M 15% (Post-it), Google 20% (Gmail), Zappos szkript nélkül, homeshoring, Cornell…
Belső és külső motiváció: a harmadik hajtóerő (Harlow majmai, Deci Soma-kockái), SDT három szükséglete, három operációs rendszer, I-típus és X-típus, alapjutalom mint küszöb, algoritmikus vs.…
Célérték: a jutalom jósol, a tetszés nem (Berns–Moore); éhes agy többet fizet (Rangel); a győztes mindent visz; Christensen tejturmixa és a célalapú kategorizálás; a célok irányítják a figyelmet…
Célmotívum: célmaximalizálás a profit mellett; boomerek (13 percenként száz), TOMS ("a vevőt jótevővé alakítja"), B Corp, szövetkezetek, MBA Oath, Reich névmás-tesztje, Bazerman etikai…
CFR és folyamatos teljesítménymenedzsment: az éves értékelés 7,5 órája (12% hatékony), Adobe Check-in (80 ezer óra, februári lemorzsolódás), Pact Propel, Grove 90 perce, öt beszélgetéstípus és öt…
Skinner vs. Csíkszentmihályi, "fragmentáció vagy flow", pozitív cél kell; olvasás −40%, screen inferiority (54 tanulmány), Mar empátia-tornaterme, McLuhan a Twitterre; default mode network; Williams…
Goldilocks-szabály (flow ~4%), Steve Martin, "szeress bele az unalomba", Skinner véletlene, a változó jutalom felerősít, nem teremt; Google/Uber megbízhatóság-szokás; explore/exploit 80/20. Pink: a…
Kiszorítási hatás: a "ha-akkor" jutalom hét halálos hibája; Lepper rajzoló óvodásai, 128-as metaanalízis, Madurai (a nagy bónusz a legrosszabb), gyertya-probléma (+3,5 perc), Amabile művészei, svéd…
Lebegőképesség: kérdő önbeszéd előtte (Bob the Builder "Can we fix it?"; "Will I" ~2× "I will"), pozitivitás közben (Kopelman: azonos feltételek, 2× elfogadás), optimista magyarázati stílus utána…
Mesterség és flow: engedelmesség vs. elköteleződés (Gallup 50%+), Csíkszentmihályi élménymintavétele, Goldilocks-feladat, flow-megvonás (két nap), Green Cargo, flOw-játék, 11 000 mérnök szabadalma…
Nyújtózó célok: Locke, Grove "stretched goals", két kosár, Crush 2000 design win (Tahiti), 10× (Gmail 1 GB), Chrome 20/50/111 M és V8, YouTube egymilliárd óra ("a tévézés 20%-a", 150 apró javítás)…
OKR ≠ bónusz: Grove "eszköz, nem fegyver", az MBO végzetes hibája, sandbagging, A vs. B dolgozó, Google ≤ 1/3 és törölt pontszám, Adobe büdzsé; ellenpélda a Crush Tahiti-útja kollektív büntetéssel…
- fogalom Státusz mint vásárlási motiváció
Státusz mint vásárlási motiváció: a státusz ≠ kedveltség (két külön szükséglet); Marmot Whitehall-adata (4× halálozás a ranglétra alján, jövedelemtől függetlenül), 12 000 brit felnőtt (a jövedelem…
Szolgáló értékesítés: Greenleaf "servant leadership"-jéből; két teszt ("jobb lesz-e az élete?", "jobb hely lesz-e a világ?"). Make it personal: a kenyai matatu-kísérlet (2 276 sofőr, randomizált…
Vágy vs. élvezet: Olds–Milner, a dopamin a jelzésre ugrik, nucleus accumbens 100/10%, hét ősi motívum (Tinder, Google), elégedettség = liking − wanting, a remény tapasztalattal csökken. Pink: a hét…
- keretrendszer A Decode-célok térképe (implicit motivációs területek)
A Decode-célok térképe: promóció/prevenció → Big 3 (biztonság, autonómia, izgalom; Panksepp) → hat terület (biztonság, élvezet, izgalom, kaland, autonómia, fegyelem) táblázatban; ajánlat = "explicit…
- keretrendszer A három státuszjáték (dominancia, erény, siker)
A három státuszjáték diagnosztikai kerete: dominancia (elvett rang), erény (a helyes hitért járó rang) és siker (a bizonyított kompetenciáért járó); mit jutalmaz, milyen kultúrát termel, hol jó és…
Pink eszköztára ellenőrzőlistaként: jutalom-folyamatábra (alapjutalom, rutin?, "most, hogy", eszkaláció), a kompenzáció zenje (méltányosság, átlag felett, széles mérőszámok kis téttel)…
- személy Csíkszentmihályi Mihály
A flow fogalmának megalkotója (Chicago, Claremont); a wikiben a Drive (mastery mint belső motiváció), az Atomic Habits (Goldilocks-szabály: a képesség határán lévő feladat) és a Stolen Focus (az…
- személy Daniel H. Pink
A drive és a to-sell-is-human szerzője, Reich és Gore egykori beszédírója; az SDT és a flow üzleti közönség elé vivője; Berger "ne fizess a beszédért" tételének mechanizmusa, Sharp…
- személy Edward Deci (és Richard Ryan)
Richard Ryannel az önmeghatározás-elmélet (SDT) alkotója; Soma-kocka 1969, a jutalom kiszorítja a belső motivációt (128 kísérletes metaanalízis), kompetencia–autonómia–kapcsolódás; Pink, Eyal és Hari…
- könyv A státuszjáték
Will Storr, The Status Game (2021): az emberi élet véget nem érő játék kapcsolódásért (connection) és rangért (status) — és a státusz nem hiúság, hanem tápanyag (Marmot Whitehall-vizsgálata: a…
- könyv Drive
Daniel H. Pink, Drive (2009): három hajtóerő, és a feltételes "ha-akkor" jutalom az érdekes vagy erkölcsi okból végzett tevékenységet kiszorítja (Harlow, Deci, Lepper, Madurai, gyertya-probléma, svéd…
- könyv To Sell Is Human
Daniel H. Pink, To Sell Is Human (2012): "mindenki értékesítő" — az 1/9 hagyományos eladó mellett a másik 8/9 is non-sales sellinget végez, Pink saját felmérése szerint a munkaidő ~40%-ában →…