#competition
Hogyan versenyeznek a cégek: a profit három rétege (iparág szerkezete, stratégiai csoport, végrehajtás) és a márka helye bennük; 31 tézis Porter, Sharp, Rumelt, Moore, Neumeier (onlyness…
Stratégia mint tervezés: Cannae (előre megfontolás, a másik előrelátása, koordinált cselekvés), "smile per dollar", JPL trade-off (erőforrás vs. szoros integráció), a vállalkozás íve (Xerox, a…
- fogalom A vásárlásduplikáció törvénye
Vásárlásduplikáció: mindenki a nagy márkákkal oszt; partíciók enyhék; kannibalizáció, portfólió, perceptuális térképek. (1)
- fogalom Az iparág öt versenyereje
Az iparág öt versenyereje: belépés, helyettesítők, vevők, szállítók, rivalizálás = kiterjesztett rivalizálás; a legerősebb erő dönt; a kormány az erőkön keresztül hat; három stratégiai út; abroncs…
Az utolsó lépő előnye: "moving first is a tactic, not a goal"; a Twitter 24 Mrd $-os tőzsdei ára a nyereséges NYT tizenkétszerese, a PayPal jelenértékének 75%-a 2011 utánról; a tartósság nem mérhető…
- fogalom Belépési és kilépési korlátok
Hat belépési korlát (skála, márkaazonosítás "maradványérték nélkül", tőke, átállási költség, csatorna, mérettől független költségelőny) + kormány + megtorlás; belépést elrettentő ár; skála vs.…
Előny és dinamika: aszimmetria, elszigetelő mechanizmusok, az ezüstgép és az "érdekes" előny (eBay, Resnick), négy front (Gilbreth, DuPont, Disney három szabálya, POM Wonderful, olajmezők, Windows…
Featuritis és a versenytárs-másolás csapdája: a betegséget a siker termeli (a vevők többet kérnek, a versenytárs hozzáad, a piac telítődik); Norman mérőszáma a Lego-motor (15 → 29 alkatrész, "29…
- fogalom Háborús és békeidős vezetés
Háborús és békeidős vezetés: békeidő = nagy előny a magpiacon + növekvő piac (a feladat a piac tágítása, széles kreativitás, Google 20%); háború = közvetlen egzisztenciális fenyegetés (egy golyó a…
Hálózat vs. hálózat verseny: a védőárok nem a funkció, hanem a hálózat, de "a versenytársadnak is van"; globális vs. lokális védőárok (Airbnb vs. Uber, Zoom vs. Slack); cherry picking (a Craigslist…
Költségvezetés (Harnischfeger, Briggs & Stratton), differenciálás (Caterpillar, Mercedes), fókusz (Porter Paint, Martin-Brower); stuck in the middle (Clark), U-görbe, kockázatok (Ford T-modell…
Kapacitás: a versenytársak előrejelzése, előfoglalási játék, a túlépítés okai (aszimmetrikus kockázat); belépés: tökéletes piacon sosem hoz átlag feletti hozamot, öt tökéletlenség (paternalista…
Különböző játékok, különböző időhorizontok. A buborék nem irracionalitásból, hanem az időhorizontok összeomlásából keletkezik; a kárt az okozza, hogy más játékot játszók viselkedéséből olvasunk…
- fogalom Ólomgolyók (nincs ezüstgolyó)
"Nincs ezüstgolyó, csak sok ólomgolyó": ha a terméked ötször lassabb, nincs partnerség, akvizíció vagy pozicionálás, ami ezt megkerüli (Netscape vs. IIS 1995; Opsware vs. BladeLogic 2006, kilenc…
Piaci jelzések: bejelentések nyolc funkciója, blöff, TI–Bowmar–Motorola, iparági kommentár, keresztvágás (Folger's–Maxwell House), harci márka (Mr. Pibb), antitröszt-per mint jel; Sutherland két…
- fogalom Piaci zsúfoltság (clutter)
Piaci zsúfoltság: "a valódi versenytárs nem a másik cég, hanem a zsúfoltság"; öt forma (termék, funkció, reklám, üzenet, média), 3000 üzenet vs. <100 befogadott (AAAA), Carlberg 1965-ös…
Pozicionálás és a versenytárs megteremtése: iránytű, piaci és termékalternatíva (Box, Workday; Segway, Better Place), négy elv és négy szakasz, "könnyű megvenni", lift-teszt és hatsoros sablon, a…
Stratégiai csoportok és mobilitási korlátok: 13 dimenzió, IBM vs. Control Data, a cégprofit kilenc meghatározója, Coke–Pepsi esernyő, 38 iparágból 15-ben a követő jövedelmezőbb, a térkép használata…
Tehetetlenség (rutin: Continental és a Boeing Fleet Planner; kultúra: AT&T és a Bell Labs; meghatalmazott: PSFS 5%-os betétesei, T1 vs. DSL, a CLEC-ek halála) és entrópia (Denton's púp-diagram és…
Teremtő monopólium ("a verseny veszteseknek való"): teremtett vs. megtartott érték (2012: légitársaságok 160 Mrd $-ból 37 cent utasonként, Google 50 Mrd $-ból 21%); a piacdefiníció két hazugsága (a…
Tőkeáttétel: a hatalom felfedezése (Dávid, Wal-Mart "hálózat, nem bolt", Marshall–Roche aszimmetrikus költség), előrelátás (Toyota hibrid, Pierre Wack "felmegy, beránt, lezuhan"), pivot pont…
Fogolydilemma, nem fenyegető lépések (Timex és a svájciak), a megtorlás késésének négy forrása, kevert motívumok (Bic–Gillette, IBM mini), bázis megtagadása, az elkötelezettség hihetősége (Baxter)…
- keretrendszer Versenytárs-elemzés (négy komponens és a válaszprofil)
A versenytárs négy komponense (célok: 11 + 15 kérdés; feltevések és vakfoltok: Miller, Gerber; stratégia; képességek: 3-2 lista), válaszprofil és 3-3 mátrix (hot buttons), csatatér-választás…
- könyv Competitive Strategy
Michael E. Porter, Competitive Strategy (1980): a profitot az iparág szerkezete (öt erő) és a cég pozíciója (stratégiai csoport, mobilitási korlát) magyarázza; három generikus stratégia, "stuck in…
Richard P. Rumelt, Good Strategy/Bad Strategy (2011): a stratégia koherens válasz egy kihívásra, magja a diagnózis, a vezérelv és a koherens cselekvés; a rossz stratégia (fluff, a probléma…
Peter Thiel – Blake Masters, Zero to One (2014): a vízszintes (1→n, globalizáció) és a függőleges (0→1, technológia) haladás szétválasztása; "a verseny veszteseknek való", a cél a teremtő monopólium…