#validation
A "fake it" prototípus: westernhomlokzat, "90% real on day one", prototype mindset négy elve, Goldilocks-minőség (Burka), "reactions are solid gold, feedback pennies"; Keynote, Brochure Façade…
A WTP-beszélgetés korán: Gillette Guard, 25-ből 10 funkció, öt módszer (közvetlen kérdés → conjoint), tíz tipp, átlagcsapda. Cagan: "mennyit fizetne" a prototípus után trendként; fizetős béta vs.…
- fogalom A piackutatás korlátai
A piackutatás korlátai: miért nem mondják meg az emberek, miért vesznek; dohányosok, Pepsi Challenge, Quizmania; mi működik helyette; a WTP-kérdés ellenpontja; Berger: az utált tálca-szlogen +25%…
Az elköteleződés valutái: idő, hírnév, pénz. "A compliment costs them nothing, so it's worth nothing." Zombi leadek; nincs olyan, hogy "jól ment a megbeszélés"; a nyolc megbeszélés-zárás osztályozva…
Az ötfős teszt és az ötfelvonásos interjú: Harry Potter és Alice; Nielsen 83 tanulmány, 85% öt fő után; egynapos napirend; Craigslist + szűrőkérdőív, tilos a barát és a család; Margolis öt felvonása…
Bókok, vatta, ötletek: a hamis pozitív három formája. A rossz adat nem semleges — a bók ingyen van, a vatta (generikum + jövő idő + hipotetikum) a jövő énjéről szól, a funkciókérés a megoldást…
8-10 célpiaci vevő a projekt elejétől, hat élő referencia a bevezetésre; az alku; ne fizessen előre (R–T fizetős bétájával ütközik, feloldva); ne early adopter; "ha nem találsz jelentkezőt, nem…
Jó és más: a good/different mátrix, miért buknak a radikális ötletek fókuszcsoportban ("mindig ugyanazt kérik, csak jobb funkcióval"), Mini Cooper, Bohr "crazy enough"-ja; és Taleb kritikája: a…
Tíz kérdés a problémáról a megoldás előtt (MRD helyett); "build new or fix old" (9 → 18 = dupla bevétel); barát a pénzügyön; S/M/L becslés, termékbizottság négy mérföldköve; R–T élő terve a 3.…
R.I.P. PRD: a nagy hűségű prototípus mint tesztelhető spec; három validálás (megvalósíthatóság, használhatóság, érték) a mérnöki munka előtt; a teszt gyakorlata (Craigslist, kéthetente péntek…
- fogalom Termékfelfedezés
Termékfelfedezés (Cagan): "build the right product" vs. "build it right"; értékes–használható–megvalósítható; nem ütemezhető ("four weeks"); a kihagyott felfedezést a mérnökség pótolja élő vevőn (3+…
- keretrendszer A Mom Test három szabálya
A Mom Test három szabálya: beszélj az ő életükről, ne az ötletedről; kérdezz múltbeli konkrétumról, ne jövőbeli véleményről; beszélj kevesebbet. "When you do it right, they won't even know you have…
- keretrendszer A termékfelfedezés ellenőrzőlistája (Cagan)
Cagan folyamata egy oldalon (lehetőségértékelés → keret → charter userek → prototípus → három validálás → minimális termék és becslés → építés churn nélkül → bevezetés és gyors reagálás → mérés)…
- keretrendszer Customer slicing — a szegmens mint ki-hol pár
A szegmens mint ki-hol pár. "If you aren't finding consistent problems and goals, you don't yet have a specific enough customer segment." A "students"-eset (húsz beszélgetés húsz különböző…
- keretrendszer Jó kérdés / rossz kérdés — kérdéskatalógus
Kérdéskatalógus: 14 kérdés végigelemezve, párban a javítással. Rossz: "Szerinted jó ötlet?", "Megvennéd?", "Mennyit fizetnél?", "Fizetnél X-et?". Jó: "Miért bajlódsz ezzel?" (a Dropbox-eset), "Mik a…
- személy Rob Fitzpatrick
YC-alapító (Habit: közösségi hirdetési tech, három év, elégett befektetői pénz, Sony- és MTV-üzletek), a the-mom-test szerzője. Saját meghatározása szerint technikus, nem sales-es — ezért ír a…
- könyv Inspired
Marty Cagan, Inspired (2008, 1. kiadás): a mérnöki munka nem ér semmit érdemes termék nélkül; a PM dolga felfedezni egy értékes, használható, megvalósítható terméket, nem marketing és nem…
- könyv Sprint
Jake Knapp, John Zeratsky, Braden Kowitz, Sprint (2016): a GV ötnapos design sprintje — hétfő térkép és célpont, kedd egyéni vázlatok (brainstorm helyett), szerda ragadós döntés egy Deciderrel és…
Rob Fitzpatrick, The Mom Test (2013): "ne kérdezz senkit arról, jó ötlet-e az üzleted" — a Mom Test három szabálya (az ő életükről, múltbeli konkrétumról, beszélj kevesebbet) olyan kérdéseket termel…