Edward Bernays (1891–1995)

Bécsben született, Freud unokaöccse ("a legenda szerint Freud egy doboz szivarért adta neki a General Lectures-t"), újságíróból lett sajtóügynök, a Creel-bizottság (propaganda-and-mass-persuasion) munkatársa az első világháborúban, az önmeghatározása szerint "a public relations atyja". A háborúból Lippmann-nal ellentétes tanulságot vont le: nem a demokrácia törékenységét, hanem a "felvilágosult manipuláció" szükségességét ("a tömegek szervezett szokásainak és véleményének tudatos és intelligens manipulálása a demokratikus társadalom fontos eleme"); "ha propagandát lehet használni háborúra, békére is lehet". Fő műve a Propaganda (1928) – a szó akkor még semleges volt. Tétele, hogy a "modern propagandista" nem egy terméket ad el, hanem a csoportszokást változtatja ("az ember azért vesz autót zongora helyett, mert a csoportszokás autót venni") – a keresletteremtés mélyebb szintje, mint Hopkins reason-why-ja (demand-engineering). Ügyfelei: American Tobacco (Lucky Strike), CBS (Paley tanácsadója: a "Tiffany Network" pozicionálás és a hírszolgálat építése – "mindig kérdezd, valóban az ő ötlete volt-e"). (The Attention Merchants, 3., 5., 8. fej.)

A cáfolt legenda. A "Torches of Freedom" (1929. húsvéti felvonulás, fizetett nők Lucky Strike-kal, Ruth Hale feminista aláírásával) Bernays saját elbeszélésében a női dohányzás társadalmi fordulópontja, és Chomskytól a Century of the Self-ig sokan elfogadták. Wu forráskritikája: a New York Times a húsvéti parádé-cikk közepén egy bekezdést szentelt "egy tucat fiatal nőnek"; a Washington Post 1991-ig nem említette; a női dohányzás megháromszorozódását (1920–35) inkább Lasker "Reach for a Lucky" kampánya hozta; Bernays "signal triumph-ja talán az volt, hogy a történészek figyelmét nyerte meg". Ugyanígy Wu cáfolja, hogy Bernays hozta Freudot a reklámba: az 1920-as évek ügynökségei (JWT, Resor, Watson) a behaviorizmusra, nem a pszichoanalízisre építettek. → public-visibility (a nyilvános viselkedés tétele áll, az eset legenda), social-proof

Stub: a The Attention Merchants beolvasásából. A Propaganda vagy a Crystallizing Public Opinion beolvasásakor bővítendő.

Kapcsolódó

propaganda-and-mass-persuasion · demand-engineering · claude-hopkins · public-visibility · the-attention-merchants · tim-wu