címke13 oldal

#planning

fogalom A stratégia magja (diagnózis, vezérelv, koherens cselekvés)vázlat
A stratégia magja: diagnózis ("what's going on here?", ítélet, nem levezetés: Starbucks 2008, Ouchi, Kennan, Gerstner), vezérelv (módszer és kizárás: Wells Fargo víziója vs. Kovacevich…
fogalom Határozott és határozatlan optimizmusvázlat
Határozott és határozatlan optimizmus: 2×2 (Kína / Európa / Nyugat 1660-1960 / USA 1982-től); az opcionalitás mint folyamat a tartalom helyett (pénzügy, politika, Rawls és Nozick, Eeroom-törvény: a…
fogalom Kívülről befelé üzleti tervmegalapozott
Élő üzleti terv WTP-vel: Manheim DealShield, ár–érték–volumen–költség, kilenc lépés, a megölt freemium-terv. Cagan ellenpontja: az MRD-t nem olvassák, S/M/L a prototípus előtt, a business case a…
fogalom Közeli célok (proximate objectives)megalapozott
Közeli cél: elérhető a meglévő képességgel (Kennedy és von Braun memója; Phyllis Buwalda holdfelszín-specifikációja; az üzleti iskola tíz célcége); minél dinamikusabb a helyzet, annál közelebbi cél…
fogalom Lehetőségértékelés (tíz kérdés a problémáról)megalapozott
Tíz kérdés a problémáról a megoldás előtt (MRD helyett); "build new or fix old" (9 → 18 = dupla bevétel); barát a pénzügyön; S/M/L becslés, termékbizottság négy mérföldköve; R–T élő terve a 3.…
fogalom OKR — célkitűzések és kulcseredményekmegalapozott
OKR: O = mit (jelentős, konkrét, inspiráló), KR = hogyan mérve ("nincs KR szám nélkül"), 3–5, negyedévente, nyilvánosan; Drucker MBO → Grove iMBO (1971) → Doerr; MBO vs. OKR táblázat; Grove hét…
fogalom Rossz stratégia (négy tünet, három ok)megalapozott
Rossz stratégia: négy tünet (fluff: "customer-centric intermediation", Arthur Andersen–Enron; a kihívás megkerülése: International Harvester; célok stratégiának: Chad Logan 20/20, Passchendaele…
fogalom Tőkeáttétel: előrelátás, pivot pont, koncentrációvázlat
Tőkeáttétel: a hatalom felfedezése (Dávid, Wal-Mart "hálózat, nem bolt", Marshall–Roche aszimmetrikus költség), előrelátás (Toyota hibrid, Pierre Wack "felmegy, beránt, lezuhan"), pivot pont…
keretrendszer A stratégia magjának ellenőrzőlistája (kernel-sablon és rossz-stratégia-teszt marketingtervekre)megalapozott
Rumelt kernelje ellenőrzőlistaként marketingtervekre: a négy tünet előszűrője ("kinek mondtunk nemet?"), diagnózis / vezérelv / koherens cselekvés / közeli cél kérdésekben, koncentráció és küszöb, a…
keretrendszer Az egyoldalas marketingterv (9 négyzet, három fázis)vázlat
Dib kilenc négyzete táblázatban (három fázis × három lépés, minden négyzet a wiki oldalára és a Sharp-ellenőrzőpontokra kötve), 30 perces kitöltési útmutató, a marketing-infrastruktúra (CRM, naptár…
keretrendszer Backcasting és premortem — a jövő felderítése két iránybanvázlat
Backcasting és premortem: a jövő felderítése két irányban. "Elértük a célt!" vs. "Nem értük el" főcím; prospective hindsight +30% (Mitchell–Russo–Pennington 1989); Oettingen mentális kontrasztolása…
könyv Good Strategy/Bad Strategymegalapozott
Richard P. Rumelt, Good Strategy/Bad Strategy (2011): a stratégia koherens válasz egy kihívásra, magja a diagnózis, a vezérelv és a koherens cselekvés; a rossz stratégia (fluff, a probléma…
könyv The 1-Page Marketing Planmegalapozott
Allan Dib, The 1-Page Marketing Plan (2016): a kisvállalat nem másolhatja a nagyvállalat brandingjét ("a stratégia a mérettel változik"); direkt válaszú marketing kilenc négyzetben, három fázisban…