#targeting

1. fogalom A győztes átka (és a kontrariánus célzás)vázlat

   A győztes átka a programmatic aukcióban: a bevett célzási jel drága; ellenszerek: kontrariánus jel (böngészőtípus), időzítés (fizetésnap +70% költés), váratlan pénz, jobb konverzió és bid shaving.

2. fogalom A legkisebb életképes piacvázlat

   A legkisebb életképes piac (Godin) — és a wiki legélesebb, két forrás közötti ütközése. „Mi az a legkevesebb ember, akit meg kell változtatnom, hogy megérje?”; Union Square Cafe 600 vendége, Grateful…

3. fogalom A vevőbázisok nem különböznek (tömegmarketing, nem célzás)megalapozott

   A vevőbázisok nem különböznek (Ford/Chevrolet, Yorkie, babás kártya); "my mum"; Kotler-kritika; WTP-szegmentálás és Godin niche-tézis feloldása; Porter fókusza strukturális, nem demográfiai; Moore…

4. fogalom Alapvető attribúciós hiba (célkontextus a célcsoport helyett)vázlat

   Alapvető attribúciós hiba: a kontextus veri a személyiséget (Darley–Batson: sietős 10%, ráérős 63% segít), és Shotton 433 fős mintája 81%-ban a fordítottját jósolja; ezért célkontextus a célcsoport…

5. fogalom Célpiac és niche kisvállalatnak (PVP-index, avatár)vázlat

   Célpiac és niche kisvállalatnak: "mindenki = senki", az íjász a ködben, "egy hüvelyk széles, egy mérföld mély", PVP-index (élvezet, érték, profit), avatár (Max Cash, Angela Assistant), "a niche…

6. fogalom Hangulat és fogadókészségvázlat

   Hangulat és fogadókészség: jó kedvben több hirdetést veszünk észre (56% vs. 36%) és jobban kedveljük (21% vs. 13%); szombat +40%; hangulat-kongruens energiaszint (szomorú néző: +50% a mérsékelten…

7. fogalom Könnyű vevők, Pareto 60/20 és a penetrációmegalapozott

   Könnyű vevők, Pareto 60/20, a vevők mérséklődése, természetes monopólium; a növekedés = mindenki elérése; Moore: új B2B kategóriában a penetráció sorrendje (hídfő → tornádó); Dib-tétel lezárva…

8. fogalom Megerősítési torzítás és a marketing-triázsvázlat

   Megerősítési torzítás és a marketing-triázs: ne az elutasítókra és ne a nehézhasználókra költs, hanem a langyosakra; ha mégis, akkor figyelemelterelés közben (Festinger–Maccoby) vagy közvetett jellel…

9. fogalom Tapasztalati kohorsz — "senki sem őrült"vázlat

   Tapasztalati kohorsz: "senki sem őrült". A pénzügyi és fogyasztói döntést nem a preferencia, hanem a megélt tapasztalat magyarázza (Malmendier–Nagel, NBER 2006, 50 év Survey of Consumer Finances: a…

10. keretrendszer Customer slicing — a szegmens mint ki-hol párvázlat

    A szegmens mint ki-hol pár. "If you aren't finding consistent problems and goals, you don't yet have a specific enough customer segment." A "students"-eset (húsz beszélgetés húsz különböző…