#procurement

1. fogalom Ackerman-alku (65–85–95–100%)vázlat

   Az FBI alkumodellje: cél → 65 → 85 → 95 → 100%, csökkenő lépések, pontos végszám, nem-pénzügyi tétel; 4Runner 36 → 30 ezer $, Mishary 1 829 $, Farouq 750 $, Bruno 23 567 €, Charleston 3,6 M$…

2. fogalom Vertikális integráció (make or buy stratégiai szemmel)vázlat

   Több mint make-or-buy: előnyök (gazdaságosság, technológia, alkuerő, differenciálás: TI, Perdue) és költségek (tőkeáttétel: Curtis, lock-in: Imasco, "rohadt alma"); tapered és kvázi-integráció; öt…

3. fogalom Vevőszelekció és a vevői alkuerőmegalapozott

   Vevőszelekció négy kritériuma; jó és árérzéketlen vevők (Letraset, Schlumberger, építőgépek); kiszolgálási költség; a jó vevő teremthető (átállási költség, döntéshozó áthelyezése, a választás…