#sales-process

1. fogalom A hívás négy szakasza, előrelépés vs. folytatás, a hívás nyitásamegalapozott

   Négy szakasz; megrendelés / előrelépés (cselekvés) / folytatás (szép szavak: sikertelen) / nem-eladás; John C. vs. Fred F.; hívás-cél; az utolsó tíz hívás tesztje; nyitás: ki vagy, miért, jog a…

2. fogalom Csalétek és tanterv (két lépcsős értékesítés)megalapozott

   Csalétek és tanterv: a hirdetés a következő lépést adja el (Camp Arowhon, Hooked on Phonics, Crisco 1908, Robert Half, Zygi, Hard Manufacturing, Mercedes SUV, Girard, H&R Block); a csalétek…

3. fogalom Közönség-persona és az engagement-ciklusvázlat

   Persona ("nem én vagyok a célpont"; Revella négy hibája, öt betekintés-gyűrű, friss vevőinterjú) és engagement-ciklus (a vevőt nem érdekli az értékesítési folyamatod; vásárlási pálya…