#sales-incentives

1. fogalom "Ha-akkor" vs. "most, hogy" jutalom (mikor működik az ösztönző)vázlat

   "Ha-akkor" vs. "most, hogy": rutinnál a jutalom rendben (kiürített doboz, MIT mechanikus feladat) három kísérővel; nem rutinnál váratlan, utólagos, informáló, nem pénz; az ismételt "most, hogy" is…

2. fogalom Kiszorítási hatás (a jutalom kiszorítja a belső motivációt)vázlat

   Kiszorítási hatás: a "ha-akkor" jutalom hét halálos hibája; Lepper rajzoló óvodásai, 128-as metaanalízis, Madurai (a nagy bónusz a legrosszabb), gyertya-probléma (+3,5 perc), Amabile művészei, svéd…

3. fogalom OKR és kompenzáció (az OKR nem bónuszalap)megalapozott

   OKR ≠ bónusz: Grove "eszköz, nem fegyver", az MBO végzetes hibája, sandbagging, A vs. B dolgozó, Google ≤ 1/3 és törölt pontszám, Adobe büdzsé; ellenpélda a Crush Tahiti-útja kollektív büntetéssel…

4. keretrendszer Motiváció 3.0 eszköztár (mikor jutalmazz, hogyan fizess, hogyan adj autonómiát)megalapozott

   Pink eszköztára ellenőrzőlistaként: jutalom-folyamatábra (alapjutalom, rutin?, "most, hogy", eszkaláció), a kompenzáció zenje (méltányosság, átlag felett, széles mérőszámok kis téttel)…