#pipeline

1. fogalom A hívás négy szakasza, előrelépés vs. folytatás, a hívás nyitásamegalapozott

   Négy szakasz; megrendelés / előrelépés (cselekvés) / folytatás (szép szavak: sikertelen) / nem-eladás; John C. vs. Fred F.; hívás-cél; az utolsó tíz hívás tesztje; nyitás: ki vagy, miért, jog a…

2. fogalom A végrehajtás garantálása ("Yes is nothing without How")vázlat

   "Yes is nothing without How": a végrehajtást a másik írja le; "I'll try" = plan to fail; hármas szabály; az asztal mögöttiek (Florida); Pinocchio-hatás, névmások; Chris-kedvezmény; börtönlázadás…

3. fogalom Az elköteleződés valutái: idő, hírnév, pénzvázlat

   Az elköteleződés valutái: idő, hírnév, pénz. "A compliment costs them nothing, so it's worth nothing." Zombi leadek; nincs olyan, hogy "jól ment a megbeszélés"; a nyolc megbeszélés-zárás osztályozva…

4. könyv Gap Sellingmegalapozott

   Keenan, Gap Selling (2018): nem a termék, a probléma hajtja az eladást; minden eladásban rés van a jelenlegi és a jövőbeli állapot között, a rés az érték és az ár; minden eladás változás, a vevő fél…