címke10 oldal

#launch

fogalom Árazási stratégia (maximalizálás, penetráció, lefölözés)megalapozott
Árazási stratégia: célallokáció, maximalizálás/penetráció/lefölözés, árképzési és reakció-elvek, rugalmassági görbe (20 dollár = 20% profit); Porter: elrettentő ár, helyettesítő-plafon, penetráció =…
fogalom Árintegritás (ne vágj árat reflexből)megalapozott
Ne vágj árat reflexből: Apple Watch, BMW 7-es, három nem-ár akció, eszkalációs KPI-k, deal deconstruction, Mercedes SL, árháború; Porter: az árvágás azonnal követhető, a "nem versenyzünk áron" csapda…
fogalom Atomikus hálózat (a legkisebb önfenntartó hálózat)vázlat
Atomikus hálózat: a legkisebb önfenntartó hálózat (Slack 3 fő / 2000 üzenet, Zoom 2 fő, Airbnb 300/100, Uber 15-20 autó, Reddit ~1000 feliratkozó); BankAmericard Fresno 1958 (60 000 kártya egy napon…
fogalom Charter user program (referenciavevők a fejlesztés elejétől)megalapozott
8-10 célpiaci vevő a projekt elejétől, hat élő referencia a bevezetésre; az alku; ne fizessen előre (R–T fizetős bétájával ütközik, feloldva); ne early adopter; "ha nem találsz jelentkezőt, nem…
fogalom Growth hacking (a marketing a termékbe építve, nem utána)megalapozott
Growth hacking: "csak ami tesztelhető, követhető, skálázható"; a hollywoodi launch kritikája (most movies fail, Pets.com 1,2 M$ vs. Hotmail 300 ezer $, HBR 80%); Ellis "awareness az első egy-két…
fogalom Inkrementális vs. radikális innováció (és az elfogadás késése)vázlat
Inkrementális (hill climbing) vs. radikális innováció, és az elfogadás fizikája: a húszéves szabály (kb. 20 év labortól termékig, majd 10-20 év a széles elterjedésig — és a legtöbb innováció soha nem…
fogalom Termék–piac illeszkedés (product market fit)megalapozott
Termék–piac illeszkedés: "a legrosszabb marketingdöntés a termék, amit senki nem akar"; Airbnb négy pivotja, Burbn → Instagram (100 ezer/hét), Evernote nulla marketing, Amazon előzetes…
keretrendszer Cold Start Theory — a hálózat öt szakaszavázlat
Chen öt szakasza a hálózatos termék életciklusára (Cold Start Problem → Tipping Point → Escape Velocity → Hitting the Ceiling → The Moat), szakaszonként más céllal, metrikával és eszköztárral…
keretrendszer Growth hacking játékkönyv (a négy lépés ellenőrzőlistaként)vázlat
Holiday négy lépése ellenőrzőlistaként (gondolkodásmód, PMF, első ezer ember és stunt-lista, hurok a termékben, aktiválás és optimalizálás) a wiki kiegészítéseivel (WTP, hídfő, aktiválás ≠ hűség), a…
könyv Growth Hacker Marketingmegalapozott
Ryan Holiday, Growth Hacker Marketing (2013): a hollywoodi launch helyett a marketing a termékbe építve; négy lépés ciklusban (PMF, az első ezer megfelelő ember, hurok a termékben, megtartás és…