#go-to-market

1. fogalom Csatorna és árazás a szakadékbanmegalapozott

   Csatorna és árazás a szakadékban: a csatorna az első cél; öt vevő–csatorna pár (direkt, web, Sales 2.0, kétszintű, VAR); vevő-, szállító- és csatorna-orientált árazás; piacvezetői árpont + prémium…

2. fogalom Hídfő-szegmens és a D-nap-stratégiamegalapozott

   Hídfő és D-nap-stratégia: a piac = egymást referenciáló vevők; három ok a niche-re (teljes termék, szájhagyomány, piacvezetés), tűzgyújtás, "size matters" matek, célvevő-forgatókönyvek és tájékozott…

3. keretrendszer A szakadék-átkelés ellenőrzőlistája (forgatókönyv, pontozás, teljes termék, pozicionálás, indítás)vázlat

   Moore ellenőrzőlistái: előszűrő, egyoldalas célvevő-forgatókönyv sablon, 4 showstopper + 5 pontozási szempont, hétlépéses kiválasztás és méretellenőrzés, teljes termék nyolc tippje, hatsoros…