#direct-response

1. fogalom Hosszú szöveg és a direct response mint "titkos fegyver"vázlat

   A DR dollárra tudja: 2 perces spot, késő este, hosszú copy ("Only amateurs use short copy"); Merrill Lynch 6450 szó → 10 000 válasz; tesztelés (ár: $29,95/29 szám +35% nettó; prémium-vevő nem marad…

2. személy Claude C. Hopkinsvázlat

   Scientific Advertising (1923), "salesmanship in print" iskola; tesztpiac, kuponos minta, copy-kutatás feltalálója; Schlitz 5 oldal; "becoming style" = márkaimázs egy generációval előbb; Ogilvy…

3. könyv Ogilvy on Advertisingmegalapozott

   David Ogilvy, Ogilvy on Advertising (1983): a reklám információ, nem művészet, a mérce az eladás; egy hirdetés 19½× annyit adhat el, mint a másik; házi feladat, pozicionálás ("mit csinál és kinek")…