---
title: Rory Sutherland
type: person
aliases: [Sutherland]
tags: [advertising, behavioural-science, ogilvy]
sources: [alchemy, decoded]
updated: 2026-09-07
status: draft
---

# Rory Sutherland

Az Ogilvy UK alelnöke, az Ogilvy viselkedéstudományi egységének (Ogilvy Change / Ogilvy Consulting behavioural practice) alapítója. Klasszika-filológus végzettségű, harminc évet töltött direct-response reklámozásban, amit "jól finanszírozott viselkedési kísérletnek" nevez. Ismert TED-előadó és a *Spectator* Wiki Man rovatának szerzője.

**Fő könyve a wikiben:** [[alchemy]] (2019).

## Gondolkodásának magja

- Az üzleti világ a "logikát" azért fetisizálja, mert védhető, nem mert hatásos; a valódi lehetőségek a nem logikus, olcsó, észlelést változtató beavatkozásokban vannak → [[psycho-logic]], [[rorys-rules-of-alchemy]].
- A reklám, a márka, az udvariasság és a rituálé mind költséges jelzés → [[costly-signalling]].
- A fogyasztói kapitalizmus "az emberi motiváció Galápagos-szigetei": a vásárlási anomáliák kis, de árulkodó jelek arról, mit akarnak valójában az emberek.

## Jellemző stílus és korlátok

Anekdotikus, szellemes, polemikus; a saját Ogilvy-esettanulmányait többnyire kontrollcsoport nélkül idézi. Sokat merít Tversky–Kahneman, Thaler, Cialdini, Taleb, Trivers, Zahavi, Haidt és Nicholas Humphrey munkáiból; eredetisége a keretezésben és az alkalmazásban van.

## Emberek, akikre épít

[[daniel-kahneman]] · [[richard-thaler]] · [[robert-cialdini]] · [[nassim-taleb]] · [[jonathan-haidt]] · [[david-ogilvy]] · [[don-norman]] · [[herbert-simon]] · [[gerd-gigerenzer]]

## A Decoded előszava (Barden)

Sutherland írta Phil Barden [[decoded]] című könyvének előszavát (2013): Tycho Brahe adatgyűjtése tette lehetővé Keplert és Newtont, a közgazdaságtan és a marketing viszont "fordítva" dolgozik (előbb elmélet, aztán szabályok), és "látványosan veszélyes téveszmén" alapul: hogy az emberek ismerik és le tudják írni döntéseik mechanizmusát. Barden könyvét "időszerű sortűznek" nevezi, és attól tart, a marketing "nagy érdeklődéssel meghallgatja, aztán csinálja tovább, amit eddig" ("Igen, Phil, de le vagyok maradva a havi Facebook-like-célommal"; Upton Sinclair: "nehéz megértetni valakivel valamit, ha a fizetése attól függ, hogy ne értse"). Az #OgilvyChange mottója: **"Dare to be Trivial"**: a kupon opcióinak megváltoztatása többet hozhat, mint a tévészpot tipográfiájának vitája; az új szókincs ("nem a kupont tervezem, hanem *választási architektus* vagyok") maga is átkeretezés: "How elegant is that?" Barden a 4. fejezetben idézi ("a kontextus, a keret, a döntési felület nagyobb hatással lehet a döntésre, mint a döntés hosszú távú következményei"), és a Westpac Impulse Saver gombja az ő TED-előadásából született → [[decision-interfaces]]. A wikin belül a Decoded a pszicho-logika *rendszerezett, mérhető* párja → [[psycho-logic]], [[autopilot-and-pilot]].