---
title: Byron Sharp
type: person
aliases: [Sharp, Professor Byron Sharp]
tags: [marketing-science, academic, ehrenberg-bass]
sources: [how-brands-grow]
updated: 2026-09-07
status: draft
---

# Byron Sharp

Marketingtudomány-professzor, az adelaide-i Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science (University of South Australia) igazgatója; Andrew Ehrenberg és Gerald Goodhardt empirikus iskolájának folytatója. Az intézetet Coca-Cola, P&G, Unilever, Mars, Nielsen, Kantar és tucatnyi más cég szponzorálja. Jenni Romaniukkal írta a differenciálás/megkülönböztetés fejezetet és később a *How Brands Grow Part 2*-t.

**Fő könyve a wikiben:** [[how-brands-grow]] (2010).

## Gondolkodásának magja

- A marketingnek vannak törvényei (NBD-Dirichlet), és a tankönyvi "differentiate, target, retain" világkép ellentmond nekik → [[double-jeopardy]], [[mass-marketing-not-targeting]].
- A márkák penetrációval nőnek, könnyű vevőkből; a hűség prózai és a méret következménye → [[light-buyers-and-penetration]], [[polygamous-loyalty]].
- A márka két piaci alapú eszköze a mentális és a fizikai elérhetőség; a reklám memóriát frissít; a distinctive assets a branding lényege → [[mental-availability]], [[physical-availability]], [[advertising-as-memory-refresh]], [[distinctiveness-vs-differentiation]].
- Gyakorlati sűrítés: [[sharps-seven-rules]].

## Stílus és korlátok

Adatvezérelt, polemikus, néha gúnyos (Kotler, Reichheld, "brand love", neuromarketing); táblázatok és lektorált hivatkozások; nem foglalkozik kreatív módszertannal és árazással; FMCG-panel-túlsúly. A wikiben ő a "nullhipotézis", akivel szemben a többi forrás állításait bizonyítani kell.

## Akikre épít, akikkel vitázik

[[andrew-ehrenberg]], Gerald Goodhardt, Jenni Romaniuk, Les Binet és Peter Field, John Philip Jones (single-source), Erik du Plessis, Robert Heath; ellenfelek: Philip Kotler, David Aaker, Jack Trout, Frederick Reichheld, Kevin Roberts (Lovemarks), [[martin-lindstrom]] (McClure-kritika); a wikin belül [[michael-porter]] (strukturális párja) és [[geoffrey-moore]] (hídfő vs. tömegmarketing, kategória-életszakasz szerint feloldva).

## Kapcsolódó

[[how-brands-grow]] · [[sharps-seven-rules]] · [[andrew-ehrenberg]] · [[michael-porter]] · [[geoffrey-moore]]