---
title: StoryBrand SB7 keretrendszer és BrandScript
type: framework
aliases: [SB7, StoryBrand framework, BrandScript, StoryBrand 7-Part Framework]
tags: [messaging, copywriting, checklist, storytelling]
sources: [building-a-storybrand, the-hero-with-a-thousand-faces]
updated: 2026-09-14
status: draft
---

# StoryBrand SB7 keretrendszer és BrandScript

Donald Miller hétpontos üzenetszűrője. Egy mondatban: **Egy SZEREPLŐ, aki akar valamit, PROBLÉMÁBA ütközik, mielőtt megkapná. Kétségbeesése csúcsán egy KALAUZ lép az életébe, TERVET ad neki és CSELEKVÉSRE HÍVJA. A cselekvés segít elkerülni a KUDARCOT, és SIKERREL végződik.** A hét elemhez tartozó egy-egy döntést egy oldalon rögzíti a BrandScript (mystorybrand.com). (Building a StoryBrand, 2-3. fejezet)

## A hét modul és a hozzá tartozó döntés

| # | Modul | Elv | Mit írsz be | Példa |
|---|---|---|---|---|
| 1 | **Szereplő** | A vevő a hős, nem a márka | *Egyetlen* vágy, amely a túléléshez köthető (pénz, idő, kapcsolatok, státusz, erőforrás, nagylelkűség, jelentés) | Üdülő: "Találd meg a luxust és a pihenést, amit kerestél"; MBA: "Munka mellett elvégezhető, macerátlan MBA" |
| 2 | **Probléma** | A cég külsőre ad megoldást, a vevő belsőre vesz | Egy gonosztevő + külső + belső + filozófiai probléma → [[three-levels-of-problems]] | Tesla: benzinzabáló elavult technika / kell egy autó / korai befogadó akarok lenni / az autómnak segítenie kellene a bolygót |
| 3 | **Kalauz** | A vevő nem másik hőst keres, hanem kalauzt | Egy empátia-mondat ("Tudjuk, milyen…") + egy tekintély-bizonyíték (3 testimonial, egy szám, díjak, logók) → [[customer-as-hero]] | Clinton "I feel your pain"; Infusionsoft "125 000 felhasználó bízik bennünk" |
| 4 | **Terv** | A vevő olyan kalauzban bízik, akinek terve van | Folyamatterv (3–6 lépés, vásárlás előtt/után) és/vagy megállapodási terv (félelmeket oldó ígéretek), névvel | "1. Mérd fel a helyet 2. Rendeld meg 3. Szereld fel percek alatt"; CarMax nincs-alku ígérete |
| 5 | **Cselekvésre hívás** | A vevő nem cselekszik, ha nem hívják | Egy közvetlen CTA (Vedd meg / Foglalj időpontot) + egy átmeneti CTA (PDF, webinár, minta) → [[calls-to-action]] | "Will you marry me?" / "Can we go out again?" |
| 6 | **Kudarc** | Mindenki tragikus véget akar elkerülni | 3 következmény, ha nem vásárol; "só a receptben" → [[loss-aversion]] | Pénzügyi tanácsadó: "Ne halaszd a nyugdíjad, túl sokat dolgoztál ahhoz, hogy ne élvezd az unokáidat" |
| 7 | **Siker** | Sose feltételezd, hogy értik, hogyan változtatja meg az életüket; mondd ki | Konkrét kép a "utána" életről; státusz, teljesség vagy önmegvalósítás | Men's Wearhouse: "You'll like the way you look"; Kennedy: embert a Holdra, nem "versenyképes űrprogram" |
| + | **Identitás-átalakulás** | A legfőbb motiváció az átalakulás | "Ebből → ebbe" → [[aspirational-identity]] | Kutyatáp: passzív gazdiból minden kutya hőse |

## Szabályok, amiket nem lehet megszegni

1. **Három kérdés 5 másodperc alatt** (grunt test): Mit kínálsz? Mitől lesz jobb az életem? Mit kell tennem, hogy megvegyem? → [[clarity-over-noise]]
2. **Egy vágy, egy gonosztevő, egy CTA.** A 27 dolog, amit a vevő akar, alsóbb szintű BrandScriptekbe (divízió, termék, szegmens) kerül, nem a főbe.
3. **Story gap.** Amíg nem neveztél meg vágyat, nem nyitottál rést a vevő fejében, tehát nincs miért figyelnie. (4. fejezet)
4. **A kalauz nem hős.** Ha a szöveg a cég sztorijáról szól (alapítás, épület, küldetés), a vevő továbbáll: "ez is egy hős, mint én; én kalauzt keresek."
5. **A kudarc adagolt.** Túl sok félelem blokkol, túl kevés unalmas; a mérsékelt hat (Infante–Rancer–Womack).
6. **Ami nem a BrandScriptből jön, az zaj.** Minden weboldal-szó, e-mail, pitch egy modulból származzon.

## Munkamenet

1. Brainstormolj minden modulra, aztán *dönts* egyet; a döntés a nehéz rész.
2. Először az egész márkára, aztán divíziónként és termékenként készíts BrandScriptet.
3. Írd át a weboldalt (öt elem → [[storybrand-marketing-roadmap]]), aztán a one-linert, a lead generatort, a drip-kampányt.
4. Taníttasd meg a csapattal; belső BrandScript is készülhet, ahol a csapat a hős és a vezetés a kalauz (Narrative Void, 13. fejezet).

## Honnan jön (és mit hagy el)

Az SB7 a **monomítosz marketinges rövidítése** — Campbell 17 állomásából (1949) Vogler 12 lépésén
(1992) keresztül maradt hét elem. Az összevetés oszloponként: [[monomyth]]. Röviden: az SB7 a
lánc **elejét és végét** viszi (hívás → kalauz → küszöb → adomány/siker), a **közepét**, vagyis a
tényleges átalakulást, elhagyja; és hozzátesz egy elemet, ami Campbellnél nincs — a **Tervet**,
ami nem narratív fordulat, hanem kockázatcsökkentő eszköz ([[uncertainty-aversion]]).
A legnagyobb kiesések: a **hívás elutasítása**, a **küszöb őre**, az **apával való kibékülés** és a
**visszatérés kudarca** — ezek közül három valódi, mérhető vevőkockázat. A teljes leltár és a
"miért működhet mégis" (felismerhetőség, nem mélység) a [[customer-as-hero]] oldalon áll.

## Feszültségek

- **Campbell ([[the-hero-with-a-thousand-faces]], beolvasva):** az eredetiben a hős **átalakul**,
  az SB7-ben **vásárol**. Ez nem fokozati különbség: Campbellnél az adomány "an expansion of
  consciousness", a visszatérés a legnehezebb rész, és a küszöbnél két kimenetel van, az egyik a
  halál. A wiki állása: az SB7 érvényes **üzenetszűrő** (a séma felismerhető, ezért olcsó a
  megértés → [[archetypes-as-memory-structures]]), de **nem vevőút-modell**; ahol a vevő tényleg
  változik (fitnesz, oktatás, pénzügy, B2B-transzformáció), oda vissza kell tenni a kihagyott
  elemeket → [[monomyth]] ellenőrzőlistája. És a forrás maga is hipotézis: 1949-es összehasonlító
  mitológia, nulla mérés.
- Az "egy vágy" szabály és a [[psycho-logic]] "a jó ötlet ellentéte is jó" elve: Miller a fókuszt, Sutherland a variánsok tesztelését hangsúlyozza. Weboldalon az előbbi, kampánystratégiában az utóbbi.
- A hős-kalauz séma és Sharp tömegpiaci nézete ([[how-brands-grow]]) ütközhet: a kategóriabelépési pontok és a mentális elérhetőség nem igényel narratívát. Beolvasáskor rögzíteni.

## Kapcsolódó

[[building-a-storybrand]] · [[customer-as-hero]] · [[three-levels-of-problems]] · [[clarity-over-noise]] · [[calls-to-action]] · [[aspirational-identity]] · [[storybrand-marketing-roadmap]] · [[donald-miller]] · [[monomyth]] · [[the-hero-with-a-thousand-faces]] · [[joseph-campbell]] · [[archetypes-as-memory-structures]] · [[pitch-formats]] · [[to-sell-is-human]]

**Kapcsolat a Pixar-pitch-hez** ([[pitch-formats]]): Pink hatmondatos sablonja ugyanabból a
hollywoodi narratív hagyományból jön, mint az SB7, és a kettő **kompatibilis** — a Pixar-sablon a
*forma* (hat mondat), az SB7 a *szereposztás* (vevő = hős, márka = kalauz). **A kritikus
különbség:** a Pixar-sablon alapértelmezett alanya a pitchelő vagy a projekt; Milleré kötelezően a
**vevő**. Ha Pixar-pitchet írsz marketingre, tedd a vevőt a "once upon a time" alanyává, különben
visszacsúszol a márka-mint-hős hibába → [[customer-as-hero]].