---
title: Godin marketing-munkalapja
type: framework
aliases: ["a simple marketing worksheet", "marketing in five steps", "three-sentence marketing promise", Godin worksheet, "a better business plan"]
tags: [framework, checklist, positioning, godin]
sources: [this-is-marketing]
updated: 2026-09-14
status: draft
---

# Godin marketing-munkalapja

Godin ([[this-is-marketing]]) három rövid, közvetlenül használható eszközt ad: az **öt lépést** (2. fejezet), a **háromsoros ígéretet** (4. fejezet) és a **munkalapot** (a könyv függeléke), plusz a **jobb üzleti tervet** (12. fejezet). Ez az oldal a négyet gyűjti egybe.

**Használati figyelmeztetés:** ezek **gondolkodási segédletek**, nem validált módszertan — a könyv mögött nulla mérés áll, a példák túlélő mintából jönnek ([[this-is-marketing]] *Kritika és korlátok*). Használd brief-íráshoz és pozicionálási vitához; ne használd növekedési tervként érett kategóriában, ahol Sharp mérése áll ([[smallest-viable-market]] `## Tensions`).

## 1. A marketing öt lépése

1. Találj ki valamit, **amit érdemes megcsinálni**: van hozzá elmesélhető történet és olyan hozzájárulás, amiről érdemes beszélni.
2. Építsd meg úgy, hogy **kevesen különösen sokat nyerjenek** vele és törődjenek is vele.
3. Mesélj olyan történetet, ami **illik ennek a szűk csoportnak a beépített narratívájához** — a [[smallest-viable-market|legkisebb életképes piacnak]].
4. **Terjeszd** (ez az a lépés, amitől mindenki izgalomba jön).
5. **Jelenj meg — rendszeresen, következetesen, nagylelkűen, éveken át**, hogy szervezz, vezess és bizalmat építs; hogy kiérdemeld az engedélyt a folytatásra és a beiratkozást a tanításra → [[permission-based-marketing]], [[frequency-vs-reach]]

## 2. A háromsoros ígéret

> A termékem azoknak szól, akik azt hiszik, hogy ⸏.
>
> Azokra fogok fókuszálni, akik azt akarják, hogy ⸏.
>
> Megígérem, hogy amit csinálok, abban részt véve ⸏-t fogsz elérni.

Rokona a wikiben: [[onlyness]] ("Our brand is the only ⸏ that ⸏") és a [[storybrand-sb7]] one-linere. A különbség: az onlyness **kategóriát** jelöl ki (versenyoldali állítás), Godin mondata **világnézetet** (vevőoldali állítás).

## 3. A munkalap (13 kérdés)

- **Kinek szól?** (Who's it for?)
- **Mire való?** (What's it for?)
- **Mi a világnézete annak a közönségnek, akit el akarsz érni?** → [[people-like-us-do-things-like-this]]
- **Mitől félnek?** → [[the-real-why]], [[three-levels-of-problems]]
- **Milyen történetet fogsz mesélni? Igaz?** → [[storyframing]]
- **Milyen változást akarsz elérni?**
- **Hogyan fogja megváltoztatni a státuszukat?** → [[affiliation-vs-dominion]], [[status-as-motivation]]
- **Hogyan éred el a korai elfogadókat és a neofiliákat?** → [[technology-adoption-life-cycle]], [[the-chasm]]
- **Miért fogják elmondani a barátaiknak?**
- **Mit fognak elmondani a barátaiknak?** → [[word-of-mouth-vs-advertising]], [[social-currency]]
- **Hol van a hálózati hatás, ami előrehajtja?** → [[network-effects]], [[viral-loops]]
- **Milyen eszközt (asset) építesz?** → [[permission-based-marketing]]
- **Büszke vagy rá?**

A tizenhárom közül a wiki szempontjából a leghasznosabbak a **státusz-kérdés**, a **"mit fognak elmondani a barátaiknak"** (ez különbözteti meg a "remarkable"-t a "jó"-tól) és a **hálózati hatás kérdése** — ez utóbbi az egyetlen, ami elárulja, hogy a szűk fókusz növekedési stratégia-e vagy csak egy kicsi piac.

## 4. A jobb üzleti terv (12. fejezet)

Godin öt szakaszra osztja a klasszikus üzleti terv helyett:

| Szakasz | Mit tartalmaz |
|---|---|
| **Truth (igazság)** | A világ úgy, ahogy van: piac, igények, versenytársak, technológiai szabványok, kik buktak el korábban és miért. **Nem foglal állást.** Lehet táblázat, piacrészadat, bármi. |
| **Assertions (állítások)** | Hogyan fogod megváltoztatni: "megcsináljuk X-et, és akkor Y történik". **Ez a terv szíve** — és ez lesz pontatlan. |
| **Alternatives (alternatívák)** | Mi lesz, ha az állítások nem jönnek be. Mennyire rugalmas a termék és a csapat? |
| **People (emberek)** | Ki van a csapatban és ki fog csatlakozni — nem az önéletrajzuk, hanem az attitűdjük és a szállítási előéletük. Plusz: **kiket szolgálsz ki, mit hisznek a státuszról, milyen a világnézetük?** |
| **Money (pénz)** | Mennyi kell, mire költöd, cash flow, P&L, mérleg, margók, kilépés. |

A wiki rokon eszközei: [[strategy-kernel-checklist]] (Rumelt: diagnózis → vezérelv → koherens cselekvés), [[one-page-marketing-plan]] (Dib), [[premortem-and-backcasting]] (az *Alternatives* szakasz operacionalizálása), [[opportunity-assessment]] (Cagan). Godin *Truth/Assertions* kettőse gyakorlatilag Rumelt diagnózis/vezérelv párja, csak a **koherens cselekvés** (a harmadik elem) hiányzik belőle.

## Mikor ne használd

- **Érett kategória országos márkájánál a 2. és 3. lépés félrevezető** — ott a penetráció és a széles elérés dönt ([[light-buyers-and-penetration]], [[sharps-seven-rules]]).
- **Ha a "hol a hálózati hatás" kérdésre nincs őszinte válasz**, a fókusz nem terjed magától; akkor a szűkítés költségvetési kényszer, nem stratégia.
- **A "büszke vagy rá?" kérdés etikai teszt**, nem piaci. Hasznos, de nem helyettesíti a [[manipulation-matrix]] keményebb kritériumait.

## Kapcsolódó

[[this-is-marketing]] · [[seth-godin]] · [[smallest-viable-market]] · [[onlyness]] · [[storybrand-sb7]] · [[one-page-marketing-plan]] · [[strategy-kernel-checklist]] · [[zag-17-checkpoints]] · [[affiliation-vs-dominion]] · [[people-like-us-do-things-like-this]]