---
title: Sharp hét szabálya és a marketing-mérleg
type: framework
aliases: [seven rules of marketing, Sharp's seven rules, marketing balance sheet, marketing laws, a marketing törvényei, Ehrenberg-Bass laws]
tags: [checklist, strategy, marketing-science]
sources: [how-brands-grow]
updated: 2026-09-07
status: draft
---

# Sharp hét szabálya és a marketing-mérleg

Byron Sharp "branded competition for sales" szabályai, a könyv empirikus törvényeinek gyakorlati sűrítése. Használd stratégiai terv és éves marketingterv ellenőrzésére. (How Brands Grow, 12-13. fejezet)

## A hét szabály

| # | Szabály | Mit jelent | Tipikus hiba |
|---|---|---|---|
| 1 | **Érj el minden kategóriavásárlót** | Fizikai disztribúcióval és kommunikációval, térben, időben, helyzetben; kerüld a "nem-vevőt/könnyű vevőt nem érő" stratégiát; ne beszélj "átlagos vevőről" | Szűk célcsoport, niche média felára, "off air" időszakok |
| 2 | **Legyen könnyű megvenni** | Mentális + fizikai elérhetőség; kutasd, mi a kényelem a kategóriában; figyeld az "ok a nem vásárlásra" gátakat (hiányzó kiszerelés, ár) | "Majdnem 100% elérhetőségünk van" |
| 3 | **Vétesd észre. Gyakran.** | A nem észrevett reklám és a nem látott polc nem hat; a kedvelt, érzelmes kreatív figyelmet nyer, és jobban márkázódik; a familiaritás implicit memóriában is dolgozik | Reklám, amit 16% észrevesz és köt a márkához |
| 4 | **Frissítsd és építsd a memóriastruktúrákat** | Dolgozz azzal, ami már a fejekben van; új márkánál az alapok (mit csinál, hogy néz ki, hol kapható); ugyanazt mondd évről évre | Miller Lite "man law": kreatív, de nem Miller |
| 5 | **Teremts és használj megkülönböztető eszközöket** | Szín, forma, karakter, hang, szlogen: hogy hűségesek lehessenek hozzád, hogy a reklámod a te memóriádat frissítse, hogy észrevegyenek a polcon; a Subway a márkázott szendvicsbolt | Logó egy villanásra; eszközök kutatás nélküli túlbecslése |
| 6 | **Légy következetes, mégis friss** | A domináns márkák konzisztensek, nem "repozicionálnak"; ugyanazt a történetet új, szórakoztató módon; csomagolásváltás a könnyű vevőknek csapás | Évente új üzenet, új kinézet |
| 7 | **Maradj versenyképes, ne adj okot a nem vásárlásra** | Az értékelés csak a fontolóra vett halmazban számít; a "reason not to buy" (transzzsír, túl magas ár, túl messze) fontosabb, mint a "reason to buy"; versenyképes ár, nem olcsó és nem állandóan akciós | Túlárazás + túlakciózás; differenciálás, ami egy csoportot elriaszt |

## A marketing-mérleg (Thomas Bayne)

| Nagy eséllyel épít mentális/fizikai elérhetőséget | Kis elérés, nem valószínű, hogy épít | Ismeretlen vagy kockázatos |
|---|---|---|
| Disztribúció szélesítése; új csatorna | Kuponok és árpromóciók | Új információt tartalmazó reklám |
| Distinctive assets következetes használata | Csomagolásváltás | Ideiglenes (limited edition) variánsok |
| Következetes reklám | Hűségprogramok | Összehasonlító reklám |
| Széles elérésű média | Versenyek | "Suspense" reklám (rejtett márkanév) |
| Új bolti terület, polchely | Burst/pulzáló reklám | |
| Széles variáns-, csomag-, méretválaszték | | |

Szabály: ami a vevőbázis egy részére (különösen a nehéz, hűséges vevőkre) torzít, az nem épít eszközt.

## A három növekedési út

1. Árcsökkentés vagy minőségjavítás azonos áron: árrést áldoz, önvédelmi szinten kell csak.
2. **Piaci alapú eszközbe fektetés**: nem "több reklám", hanem *jobb* reklám és marketing, amely eszközt épít (distinctive memória, új disztribúció), hogy a jövőbeli büdzsé többet hozzon.
3. Innováció: ritkán tart, "kaszálj, míg süt a nap": az előnyt penetrációra és eszközökre váltsd.

## A könyv empirikus törvényei (13. fejezet)

Kettős veszteség · Megtartási kettős veszteség · Pareto 60/20 · A vevők mérséklődésének törvénye · Természetes monopólium · A vevőbázisok ritkán különböznek · Az attitűd a viselkedési hűséget tükrözi · A használat vezérli az attitűdöt ("my mum") · Vásárlásduplikáció · Nemlineáris kapcsolat fizikai elérhetőség és részesedés között (80%+ súlyozott disztribúció szükséges, nem elégséges) · NBD-Dirichlet mint egyesítő modell.

## Munkamenet

1. Tedd a jövő évi tervet a mérlegbe: mekkora hányad esik a bal oszlopba?
2. Minden kezdeményezésnél: kit ér el (könnyű vevőt is?), és milyen memóriastruktúrát frissít?
3. Auditáld a distinctive assets-eket fame × uniqueness szerint.
4. Listázd az "ok a nem vásárlásra" tételeket, és ezeket előbb javítsd, mint a USP-t.

## Kapcsolat más keretrendszerekkel

- [[rorys-rules-of-alchemy]] a *kísérletezés engedélye*, Sharp a *bizonyítékalapú alapszabály*; Sutherland "test counterintuitive things" a 3. és 6. szabály kreatív oldala.
- [[storybrand-sb7]] weboldal- és üzenetszintű; Sharp 2. és 3. szabálya (könnyű megvenni, észrevétetni) ugyanazt kéri; a 4. és 6. szabály korlátozza a "friss üzenet" kényszerét.

## Kapcsolódó

[[mental-availability]] · [[physical-availability]] · [[distinctiveness-vs-differentiation]] · [[advertising-as-memory-refresh]] · [[double-jeopardy]] · [[how-brands-grow]] · [[byron-sharp]]