---
title: Az egyoldalas marketingterv (9 négyzet, három fázis)
type: framework
aliases: [1-Page Marketing Plan, 1PMP, one-page marketing plan, nine squares, kilenc négyzet, before during after, előtte közben utána, prospect lead customer, marketing infrastructure, marketing-infrastruktúra, marketing calendar, marketingnaptár, make it up make it real make it recur, four business systems, direct response marketing lifecycle]
tags: [planning, small-business, direct-marketing, lead-generation, checklist]
sources: [the-1-page-marketing-plan, permission-marketing, building-a-storybrand, how-brands-grow, epic-content-marketing, influence, good-strategy-bad-strategy]
updated: 2026-09-08
status: draft
---

# Az egyoldalas marketingterv

Allan Dib ([[the-1-page-marketing-plan]]) sablonja: **kilenc négyzet három felvonásban**, amelyet a kisvállalkozó "harminc perc alatt" kitölt, a falra tesz és évente frissít. A logika egy *út*, amelyen a cég a célpiacot végigvezeti: aki még nem tud rólunk (**prospekt**), jelentkezik és **lead** lesz; aki vett, **vevő**; aki visszatér és ajánl, "rajongó". Minden négyzet egy kényszerített döntés; a könyv szerint az érték nem a modellben, hanem abban van, hogy a tervet *megcsinálják* ("80% out the door is better than 100% in the drawer"). A wiki minden négyzethez a saját, többforrású oldalát rendeli; ahol Dib a wiki nullhipotézisével (Sharp) ütközik, a négyzet mellett jelezzük.

## A kilenc négyzet

| Fázis | Kivel | Négyzet | Kérdés a sablonon | Dib tétele | A wiki oldala |
|---|---|---|---|---|---|
| **I. Előtte** | prospekt (nem tud rólad → jelentkezik) | 1. Célpiac | Ki az ideális célpiacom? | "Mindenki = senki"; niche "egy hüvelyk széles, egy mérföld mély"; PVP-index; avatár | [[target-market-niche]] ⚠ Sharp: [[mass-marketing-not-targeting]] |
| | | 2. Üzenet | Mi az üzenetem ennek a piacnak? | Egy hirdetés, egy cél; USP ("miért tőlem?"); elevator pitch; ellenállhatatlan ajánlat; fájdalom; érzelmi copy; "cím = tartalom" | [[direct-response-marketing-principles]] · [[headlines-and-hooks]] · [[clarity-over-noise]] · [[storybrand-sb7]] |
| | | 3. Média | Milyen médiával érem el? | Csak mérhető ROI ("pénz kedvezménnyel"); CAC és LTV, nem válaszarány; e-mail-lista a saját föld, social a bérelt; posta kiegészít; korlátlan büdzsé a működőre; **öt leadforrás, többsége fizetett** | [[long-copy-and-direct-response]] · [[permission-based-marketing]] · [[web-as-direct-medium]] ⚠ elérés: [[light-buyers-and-penetration]] |
| **II. Közben** | lead (érdeklődik → először vesz) | 4. Leadgyűjtés | Mi a leadgyűjtő rendszerem? | Ne adj el a hirdetésből; "etikus megvesztegetés"; 3/7/30/30/30; CRM = idegközpont | [[bait-and-curriculum]] · [[calls-to-action]] · [[subscriber-as-the-goal]] |
| | | 5. Gondozás | Mi a leadgondozó rendszerem? | "A pénz az utánkövetésben van"; Girard havi lapja; "buy or die"; 3 érték : 1 ajánlat; lumpy mail, shock and awe csomag; marketing-infrastruktúra | [[bait-and-curriculum]] · [[frequency-vs-reach]] · [[storybrand-marketing-roadmap]] · [[reciprocity]] |
| | | 6. Konverzió | Mi az értékesítés-konverziós rendszerem? | Pozicionálás (Joshua Bell); kártevőből vendég; bizalomgyártás; outrageous garancia; ár mint jel; próbáld ki; mindenki értékesítő; ne akadályozd a fizetést | [[sales-conversion-and-guarantees]] · [[brands-as-trust-signals]] · [[satisficing]] · [[price-integrity]] |
| **III. Utána** | vevő (fizetett → visszatér és ajánl) | 7. Világszínvonalú élmény | Hogyan adok világszínvonalú élményt? | Rajongó törzs; "add el, amit akar, add, amire szüksége van"; színház; technológia a súrlódás ellen; légy értékes hang; backstory; rendszerek; exit | [[compounding-and-systems]] · [[friction-and-least-effort]] · [[content-marketing]] · [[social-currency]] |
| | | 8. Élettartam-érték | Hogyan növelem a vevő élettartam-értékét? | Öt kar (áremelés, upsell, ascension, gyakoriság, reaktiválás); a négy szám és a 431%; szennyezett bevétel; rúgd ki a rossz vevőt | [[lifetime-value-levers]] · [[share-of-customer]] ⚠ [[retention-vs-acquisition]] |
| | | 9. Ajánlás | Hogyan hangszerelem az ajánlásokat? | Ne várj ingyenebédre; kérj (250-es törvény, két szkript); "ki birtokolja a vevődet előtted?" (JV-utalvány); a márka = személyiség, a branding az eladás *után* | [[word-of-mouth-vs-advertising]] · [[storybrand-marketing-roadmap]] · [[viral-loops]] ⚠ [[what-brands-are-for]] |

Fázisonként a cél: I. *ismerjen és válaszoljon*; II. *kedveljen és először vegyen*; III. *bízzon, vegyen többet, ajánljon* – Dib "know, like, trust" hármasa.

## Használat: 30 perces kitöltés

1. **Célpiac (1).** Sorold fel a jelenlegi szegmenseket, pontozd 1-10-ig P/V/P szerint (élvezet, mennyire értékel, mennyire profitábilis), válaszd az egyet, amelyre a kampány szól; írd le az avatárt (nap, félelem, düh, vágy, nyelv, média). Sharp-ellenőrzés: ez *kampány*-fókusz és kínálat-definíció legyen, ne a kategória vevőinek kizárása → [[target-market-niche]].
2. **Üzenet (2).** Egy mondat: "Miért vegyen, és miért tőlem?" (nem "minőség", nem "szolgáltatás"); elevator pitch: *You know [problem]? Well what we do is [solution]. In fact [proof].*; az ajánlat nyolc eleme (érték, a piac nyelve, reason why, érték-stack, upsell, részletfizetés, garancia, szűkösség reason why-jal).
3. **Média (3).** Hol "lóg" az avatár; írd mellé, mit fizetsz egy leadért és egy vevőért (CAC), és mennyit ér egy vevő (LTV); ha CAC < front-end profit, korlátlan büdzsé; legalább öt forrás; e-mail-lista mint saját eszköz.
4. **Leadgyűjtés (4).** Mi az etikus megvesztegetés (jelentés, videó, audit, minta), és hova kerül a név (CRM)?
5. **Gondozás (5).** A sorozat: welcome → érték → rólunk → hívás; ritmus (havi minimum, heti jobb); a shock and awe csomag tartalma; ki küldi (a "Manager" szerep).
6. **Konverzió (6).** A garancia szövege, amely a prospekt konkrét félelmét nevezi meg és dupla tétet vállal; a "kinek nem való" mondat; a próba-ajánlat; a fizetési módok.
7. **Élmény (7).** Egy "színház"-elem; egy súrlódás, amit a technológia kivesz; a backstory; a négy rendszer (marketing, értékesítés, teljesítés, admin) checklistje.
8. **LTV (8).** Melyik kar az első (többnyire az áremelés és az upsell); a dashboard négy száma; a Vámpír-lista.
9. **Ajánlás (9).** A kérés szkriptje; a JV-partner, aki előtted birtokolja a vevőt; az utalvány.

## A marketing-infrastruktúra (a II. felvonás háttere)

Dib szerint a lead-folyam különbsége nem taktika, hanem *infrastruktúra*: "random acts of marketing" helyett egy rendszer, amelynek egyik végén hideg lead megy be, a másikon rajongó vevő jön ki. Eszközei: leadgyűjtő weboldal, ingyenes felvett üzenet, hírlevél, blog, jelentés, direkt mail- és e-mail-sorozat, social, videó/DVD, podcast, print, kézírásos jegyzet, e-mail- és SMS-autoresponder, shock and awe csomag; középen a CRM. Három feltétele:

- **Három szerep** ("make it up, make it real, make it recur"): a vállalkozó kitalálja, a specialista megvalósítja (grafikus, fejlesztő, szövegíró), a *menedzser* ismétli – és a kisvállalatnál ez utóbbi hiányzik, ezért nem megy ki a hírlevél és nem indul a csomag. Ami automatizálható, automatizáld; ami nem, delegáld ("ha valaki 80%-ban olyan jól csinálja, add oda").
- **Marketingnaptár** (napi: social-figyelés; heti: blog + e-mail; havi: nyomtatott hírlevél/képeslap; negyedéves: reaktiváló levél; éves: ajándékkosár) és **esemény-triggerek** (névjegy → CRM + havi lista; bejövő érdeklődés → kézírásos jegyzet + csomag; új feliratkozó → öt részes videósorozat 30 nap alatt; panasz → bocsánatkérő jegyzet + 100 dolláros kupon).
- **Négy üzleti rendszer:** marketing (lead-folyam), értékesítés (gondozás, konverzió), teljesítés, adminisztráció; a kisvállalat a két utóbbiban fullad, mert azoknak van határideje, a marketingnek nincs. Dokumentálás: szerep → feladat → checklist ("a McDonald's-ot pattanásos tinédzserek viszik"); a cél, hogy legyen *céged*, ne te *légy* a cég – ez az exit ára is → [[compounding-and-systems]].

## Kapcsolat más oldalakkal

- **A recept Godiné és Milleré.** A 4-5-9. négyzet a [[permission-based-marketing]] csalétek–tanterv–ajánlás lánca és a [[storybrand-marketing-roadmap]] lead generator–nurturing–referral hármasa; Dib a *tervsablont*, a CAC/LTV-mérést, a garanciát és az LTV-karokat teszi hozzá, a narratívát (kalauz, belső probléma) Millertől kell kölcsönözni. Pulizzi ([[content-marketing-playbook]]) a 7. négyzet "légy értékes hang" tételét bontja kiadói folyamattá.
- **Cialdini-lánc** ([[seven-principles-checklist]]): 4. viszonzás (etikus megvesztegetés), 5. következetesség és tekintély (sorozat, tanítás), 6. társas bizonyíték és szűkösség (testimonial, garancia, deadline reason why-jal), 9. kedvelés és egység (ajánlás a barátnak). Dib a mechanizmusokat névvel nem hivatkozza (Cialdinit csak a kontraszt-elvnél idézi).
- **Sharp-ellenőrzőpontok** (⚠ a táblázatban): az 1. négyzet ne kategória-kizárás legyen; a 3. négyzet a fizetett elérésé is (Dib maga is kéri); a 8-9. négyzet a *fontolóra vett halmazon belüli* pénz, nem a növekedés motorja; a 9. "branding az eladás után" tétel a wikiben kisvállalati méretre korlátozva áll → [[mass-marketing-not-targeting]], [[light-buyers-and-penetration]], [[retention-vs-acquisition]], [[what-brands-are-for]].
- **Rumelt** ([[strategy-kernel]], [[proximate-objectives]]): a 9 négyzet nem stratégia-kernel (nincs diagnózis és vezérelv, csak akciólista), de a küszöbhatás ("csepp a tengerben") és a közeli cél ("uralj egy niche-t, aztán a következőt") Rumelt nyelvén is áll; a sablon ereje a *koherencia* kikényszerítése (a 2. és a 6. négyzet ugyanazt az ígéretet mondja).

## Kapcsolódó

[[the-1-page-marketing-plan]] · [[allan-dib]] · [[target-market-niche]] · [[direct-response-marketing-principles]] · [[sales-conversion-and-guarantees]] · [[lifetime-value-levers]] · [[bait-and-curriculum]] · [[storybrand-marketing-roadmap]] · [[permission-based-marketing]] · [[evaluating-a-permission-program]] · [[content-marketing-playbook]] · [[seven-principles-checklist]] · [[sharps-seven-rules]]