---
title: Iparág-elemzés ellenőrzőlistája (öt erő, stratégiai térkép, terepmunka)
type: framework
aliases: [industry analysis checklist, five forces analysis, öt erő elemzés, how to conduct an industry analysis, iparág-elemzés menete, structural analysis checklist, strategic group mapping, wheel of competitive strategy, tests of consistency, konzisztencia-tesztek, process for formulating competitive strategy, field interviews, Appendix B]
tags: [strategy, framework, checklist, industry-analysis, research]
sources: [competitive-strategy]
updated: 2026-09-07
status: draft
---

# Iparág-elemzés ellenőrzőlistája

Porter keretrendszere lépésről lépésre: a stratégiaalkotás klasszikus folyamata (Bevezető), az öt erő és a három stratégiai út (1. fejezet), az iparágon belüli elemzés öt lépése (7.), az evolúció kérdései (8.), és a B. függelék gyakorlati útmutatója az adatgyűjtéshez. Fogalmi háttér: [[five-forces]], [[entry-barriers]], [[strategic-groups]], [[industry-evolution]]; a versenytársakra külön: [[competitor-analysis-framework]]. (Competitive Strategy)

## 0. Keret: mit csinál a cég, mi történik körülötte, mit kellene

**A versenystratégia kereke:** a tengelyben a célok (hogyan akar versenyezni; gazdasági és nem-gazdasági célok), a küllők a funkcionális politikák (termék, célpiac, marketing, értékesítés, disztribúció, gyártás, munkaerő, beszerzés, K+F, pénzügy); a küllőknek a tengelyből kell kiindulniuk és összekapcsolódniuk, "különben a kerék nem gurul". **Négy tényező:** erősségek/gyengeségek és személyes értékek (belső korlát), iparági lehetőségek/fenyegetések és társadalmi elvárások (külső korlát).

**Konzisztencia-tesztek** (I-3): *belső*: a célok együtt elérhetők? a politikák a célokra irányulnak és erősítik egymást? *környezeti illeszkedés*: kihasználják a lehetőségeket, kezelik a fenyegetéseket (a versenytársi válasz kockázatával)? az időzítés reális? *erőforrás-illeszkedés*: a versenytársakhoz képest elég az erőforrás? a szervezet tud ennyit változni? *kommunikáció és végrehajtás*: értik a kulcsemberek? egybevág az értékeikkel? van elég vezetői kapacitás?

**A folyamat** (I-4): A) Mit csinál most? (a jelenlegi explicit vagy implicit stratégia; **az implikált feltevések** a pozícióról, versenytársakról, trendekről, amelyek mellett a stratégia értelmes; ezeket adatokkal kell megváltoztatni, "a logika önmagában nem győz meg"). B) Mi történik? (iparág-elemzés, versenytárs-elemzés, társadalmi elemzés, erősségek/gyengeségek a *jövőbeli* versenytársakhoz képest). C) Mit kellene? (a feltevések tesztje, alternatívák, választás).

## 1. Az öt erő, kérdésekben

| Erő | Kérdések |
|---|---|
| **Belépés** | Melyik a hat korlát közül él (skála funkciónként; márkaazonosítás és hűség; tőke, főleg vissza nem nyerhető; átállási költség; csatorna; technológia, alapanyag, hely, támogatás, titkolható tapasztalat; kormány)? Várható-e megtorlás (múlt, erőforrás, elköteleződés, lassú növekedés)? A jelenlegi ár a *belépést elrettentő ár* felett van? Melyik korlát változik, és ki tudja emelni? |
| **Helyettesítők** | Mely termékek töltik be ugyanazt a *funkciót*, akár távoli iparágból? Melyiknek javul az ár/teljesítménye, melyik jön magas profitú iparágból? Kollektív iparági válasz (reklám, minőség) kell? |
| **Vevők** | Koncentráltak? Nagy költséghányad nekik? Standard a termék? Alacsony az átállási költség? Alacsony a profitjuk? Hiteles a visszafelé integráció? Fontos a minőségükhöz? Teljes az információjuk? A kiskereskedő befolyásolja a fogyasztót? Mely vevőcsoport a leggyengébb → [[buyer-selection]] |
| **Szállítók** | Koncentráltabbak, mint mi? Nincs helyettesítőjük? Nem vagyunk fontos vevő? Fontos az input? Differenciált vagy átállási költséggel védett? Hiteles az előre-integráció? A munkaerő szervezett, a szűkös szakma bővíthető? |
| **Rivalizálás** | Hány és mekkora versenytárs? Növekedés? Fix költség a hozzáadott értékhez képest, tárolhatóság? Differenciálás és átállási költség? Kapacitás-lépcsők? Sokféle versenytárs (külföldi, tulajdonos, cash cow, vertikális egység)? Stratégiai tét? Kilépési korlátok? |
| **Kormány** | Hogyan hat az öt erőn *keresztül* (vevő, szállító, szabályozó, támogató)? |

**Összegzés:** melyik egy-két erő uralkodó? A hozam a szabadpiaci szinthez képest? Belépési × kilépési korlát mátrixban hol áll az iparág?

## 2. Három stratégiai út

Pozicionálás (hol a leggyengébbek az erők a mi erősségeinkhez képest); az egyensúly befolyásolása (marketinginnováció, tőke, integráció); a változás kihasználása (mely trend mozdítja az erők forrásait, mielőtt a versenytárs látja). Választás a három generikus út közül, és a "középen ragadás" tesztje → [[generic-strategies]].

## 3. Iparágon belül: öt lépés

1. Csoportok feltérképezése a 13 stratégiai dimenzió mentén (tengelyek = a fő mobilitási korlátok, ne együtt mozgó változók, több térkép; buborék = részesedés). 2. Mobilitási korlátok csoportonként. 3. Alkuerő csoportonként. 4. Helyettesítő-kitettség csoportonként. 5. Csoportközi rivalizálás (piaci egymásrautaltság, differenciálás, szám és méret, stratégiai távolság). Utána: nyilak (mozgás), marginális csoportok, trendek hatása, szimmetrikus reakciók előrejelzése; lehetőségek (új csoport, átlépés, korlát-emelés) és kockázatok → [[strategic-groups]].

## 4. Evolúció: a 14 kérdés

Minden evolúciós folyamatra egy kérdés ("van-e a láthatáron kormányzati lépés, amely a struktúrát mozdítja? mit tesz a relatív pozíciónkkal? hogyan készülünk?"), és a piros lámpák listája (bevett cég belépése másik iparágból, helyettesítő áttörése, nagy vevő koncentrációja, csatorna-változás); a lassú, esemény nélküli folyamatok (tanulás, tapasztalat, skála) rendszeres felülvizsgálata → [[industry-evolution]].

## 5. Adatgyűjtés (B. függelék)

**Stratégia:** tudd, mit keresel (a B-1 nyers adatkategóriák: termékvonalak, vevők, kiegészítő és helyettesítő termékek, növekedés, technológia, marketing, szállítók, disztribúció, innováció, versenytársak, társadalmi-politikai-jogi környezet, makro); **áttekintés először** (résztvevők listája, SIC-kód, iparági tanulmányok, éves jelentések 10-15 évre visszamenően: az elnöki levél magyarázatai a jó és rossz eredményre mutatják a kritikus sikertényezőket), **terepre korán** (a könyvtár és a terep egyszerre; a terep hatékonyabb, kérj minden interjúalanytól publikált forrást), és "át a púpon" (a kutatói morál U-görbéje: eufória → pánik → összeáll). **Publikált források:** iparági tanulmányok (könyvek, Frost & Sullivan, ADL, SRI, Wall Street), szakmai szövetségek (bevezetés egy tagtól), szaklapok (hosszú időszakra visszaolvasva a normákat és attitűdöket is mutatják), üzleti sajtó indexei, cégjegyzékek és D&B (nem auditált), cégdokumentumok (10-K, prospektus, beszédek, álláshirdetés, szabadalom, reklám), IRS és Census (koncentrációs ráták), antitröszt-akták, helyi lapok és adónyilvántartás. Minden forrást fésülj át további forrásokért; vezess bibliográfiát. **Terepforrások:** versenytársak (a legóvatosabbak), szolgáltatók (tanácsadó, auditor, bankár: titoktartás), szállítók, vevők, disztribútorok (a legjobb megfigyelők gyakran a régóta figyelő vevői vagy szállítói vezetők), megfigyelők (elemzők, szabályozók); kezdd azzal, akinek nincs tétje; személyes ajánlás minden interjúhoz; a cikkekben idézett emberek és a konferenciák a legjobb belépők.

**Interjú-szabályok:** telefonon, ne levélben; korán kezdd (hetek-hónapok); *quid pro quo* (visszajelzés, összefoglaló); az affiliáció és a megbízó természetének közlése kötelező; kitartás; szakmai hitelesség az első mondattól; kettesben (egyik kérdez, másik jegyzetel, utána debrief); elfogulatlan kérdés, semmi jelzés a "kívánt" válaszról; jegyzet a környezetről (könyvek, minták, iroda); kapcsolatépítés, a formális rész után jön a jó anyag (üzemlátogatás, ebéd); érzékeny adat *tartományban* ("100-hoz vagy 500-hoz közelebb?"); minden interjú végén: kivel beszéljünk még, mit olvassunk, milyen konferencia van; telefoninterjú késői, fókuszált kérdésekhez.

## Feszültségek

- **Sharp ([[market-research-limits]]):** Porter terepinterjúi *iparági szereplőket* kérdeznek a struktúráról, nem fogyasztókat a motivációikról; a Sharp- és Lindstrom-féle kritika (az emberek nem tudják, miért vesznek) itt nem áll, de a "vezetői bölcsesség" (3. fejezet: konvenciók) ugyanúgy torzít; Porter ezért kér keresztellenőrzést eltérő tétű forrásokból.
- **Ramanujam–Tacke ([[willingness-to-pay]]):** a "tartományban kérdezés" (100 vagy 500?) a WTP-kérdés ("mi lenne elfogadható, drága, elviselhetetlen?") kutatói rokona; az egyik a versenytárs, a másik a vevő számaira.
- A lista 1980-as forrásokat ad (Business Periodicals Index, D&B nyomtatott); az elv (áttekintés, terep, keresztellenőrzés, bibliográfia) érvényes, a forráslista cserélendő.

## Kapcsolódó

[[five-forces]] · [[entry-barriers]] · [[strategic-groups]] · [[industry-evolution]] · [[competitor-analysis-framework]] · [[generic-strategies]] · [[competitive-strategy]] · [[michael-porter]]