---
title: Hook-modell ellenőrzőlista (öt kérdés, Habit Testing, etikai szűrő)
type: framework
aliases: [hook model checklist, Hook Model canvas, habit testing, Habit Testing, szokásteszt, identify codify modify, habit path, szokásút, do this now, five fundamental questions, öt kérdés, where to look for habit-forming opportunities, nascent behaviors, enabling technologies, interface change]
tags: [framework, product-design, habits, checklist, growth, ethics]
sources: [hooked]
updated: 2026-09-07
status: draft
---

# Hook-modell ellenőrzőlista

Eyal fejezetvégi "Do This Now" feladatai, a 8. rész öt kérdése, a Habit Testing három lépése és a manipuláció-mátrix egy munkamenetbe rendezve. Használd új termékötlet szűrésére ("van-e szokás-potenciálja?") és meglévő termék gyenge fázisának megtalálására. Az elmélet: [[hook-model]]. (Hooked, 3-10. rész)

## 0. Kell-e egyáltalán szokás? (1. fejezet)

- Milyen szokást kíván az üzleti modell? Milyen problémára jönnek a felhasználók? Hogyan oldják meg ma, és miért kell megoldás? Milyen gyakoriságot vársz? Melyik viselkedést akarod szokássá tenni?
- Ha a viselkedés ritka (biztosítás, autó, ritka B2B-vásárlás), nem ez a keret: értékesítés, reklám, ajánlás → [[how-brands-grow]], [[gap-selling]].
- Helyezd el a szokászónában: gyakoriság × észlelt hasznosság. A ritka viselkedés soha nem lesz szokás.

## Az öt alapkérdés (8. fejezet)

| # | Kérdés | Fázis | Ha üres |
|---|---|---|---|
| 1 | Mit akarnak valójában a felhasználók? Milyen fájdalmat enyhít a termék? | belső trigger → [[external-and-internal-triggers]] | 5 miért egy érzelemig; feltárt, nem deklarált preferencia |
| 2 | Mi hozza őket a szolgáltatáshoz? | külső trigger | fizetett/kiérdemelt/kapcsolati az akvizícióra; *saját* (engedélyezett) a visszahozásra |
| 3 | Mi a legegyszerűbb cselekvés a jutalom reményében, és hogyan egyszerűsíthető? | cselekvés → [[action-and-fogg-behavior-model]] | hat tényező: idő, pénz, fizikai erő, agyi ciklus, társas deviancia, nem-rutin; képesség a motiváció előtt |
| 4 | Kielégíti-e a jutalom, mégis többet akarnak? | változó jutalom → [[variable-reward-types]] | törzs / vadászat / én; a pénz nem; autonómia; véges vs. végtelen változékonyság |
| 5 | Milyen "kis munkát" fektetnek be? Betölti a következő triggert és tárol értéket? | befektetés → [[investment-phase]] | tartalom, adat, követő, hírnév, készség; a jutalom *után*; fokozatosan |

## Fázisonkénti feladatok ("Do This Now")

1. **Trigger:** ki a felhasználó; mit csinál közvetlenül a szokás előtt; három belső trigger, a leggyakoribb; "Minden alkalommal, amikor [belső trigger], ő [első cselekvés]"; hol és mikor mehet külső trigger *pontosan* a belső tüzelésekor; három hagyományos és három őrült triggerötlet.
2. **Cselekvés:** lépésszám a belső triggertől a jutalomig; melyik erőforrás szűkös; három tesztelhető egyszerűsítés; egy heurisztika (szűkösség, keret, horgony, kapott haladás), ha igaz.
3. **Jutalom:** öt nyílt interjú (öröm, meglepetés, elégedettség); mi enyhíti a fájdalmat, hagy-e vágyat; három ötlet mindhárom típusra.
4. **Befektetés:** milyen munkát végez, ami visszahoz; három kis befektetés a következő triggerre és a tárolt értékre; mennyi idő, míg a betöltött trigger visszahoz, hogyan rövidül a ciklusidő.

## Etikai szűrő (6. fejezet) → [[manipulation-matrix]]

- Használnám magam? Javítja érdemben az életét? Ha fészkelődsz: állj.
- Facilitátor / kufár / szórakoztató / díler: melyik vagy, és mit teszel a túlhasználó 1%-ért (adat, eljárás)?
- Minden kérés végén: "de szabadon dönthetsz" (opt-in, nem opt-out).

## Habit Testing (8. fejezet): azonosít, kodifikál, módosít

Lean startup "build–measure–learn" a szokásra; élő termék, felhasználók és adat kell.

1. **Azonosít.** Mit jelent "elkötelezett felhasználó": milyen gyakran *kellene* használnia? Hasonló termékek nyilvános adata; ha nincs, őszinte becslés (közösségi app: naponta többször; Rotten Tomatoes: hetente egyszer-kétszer). Ne az über-felhasználóra kalibrálj. Kohorszelemzés.
2. **Kodifikál.** Hüvelykujjszabály: legalább **5%** legyen szokásszerű használó (az üzlethez több kell, de ez a kezdő mérce); ha nincs, rossz a célfelhasználó vagy a termék. Keresd a **szokásutat** (Habit Path): a hűséges felhasználók közös lépéssora (honnan jöttek, regisztrációs döntések, barátok száma). *Twitter:* aki 30 másikat követett, "fordulóponton" átlépve sokkal nagyobb eséllyel maradt.
3. **Módosít.** Tereld az új felhasználót ugyanarra az útra: onboarding, tartalom, funkció eltávolítása vagy kiemelése (Twitter: azonnali követés-ajánlás). Folyamatos: minden új funkciónál kohorsz vs. szokásos felhasználó.

## Hol keress szokásformáló lehetőséget (8. fejezet)

- **A tükör.** Paul Graham: "ne azt kérdezd, milyen problémát oldjak meg, hanem melyiket szeretném, ha más megoldaná nekem"; Buffer (Gascoigne: napi ötször tweetelni jegyzettömbbel, aztán egy egyszerűbb út; 1,1 millió felhasználó). A facilitátor kvadráns üzleti oka: közvetlen vonal legalább egy felhasználóhoz.
- **Kezdődő viselkedések** (nascent behaviors). A niche, amit "játéknak" néznek: Brownie kamera 1 dollárért gyerekjátékként; Preece (brit posta, 1876): "nekünk elég a küldöncfiú"; Foch 1911: "a repülő érdekes játék, katonai értéke nincs"; Prentice Hall 1957: "az adatfeldolgozás hóbort"; Stoll 1995 (*Newsweek*): "online adatbázis nem váltja ki az újságot"; Facebook: harvardi arckönyv → Ivy League → egyetemek → középiskolák → cégek → 2006 mindenki. A korai használók viselkedése a tömegigény jele → [[technology-adoption-life-cycle]].
- **Lehetővé tevő technológia.** Maples "hullámai": infrastruktúra → lehetővé tevő technológia és platform → alkalmazás (hidegháborús hálózat → modem, szélessáv → HTML, böngésző, kereső). Ahol egy új technológia a horgon *gyorsabb, gyakoribb vagy jutalmazóbb* átfutást tesz lehetővé.
- **Felületváltás.** Nem kell új technológia: GUI (Apple, Microsoft), tiszta kereső (Google vs. Yahoo, Lycos), Facebook és Twitter, Pinterest (képes vászon), Instagram (a gyenge telefonfotót a szűrő szépíti: "kis csapat, óriási érték, nem technikai, hanem interakciós probléma megoldásával"); Buchheit: "élj a jövőben". (A 2013-as jóslat: Google Glass, Oculus, Pebble.)
- Egy hétig figyeld magad (mi triggerelt, külső vagy belső; úgy használom, ahogy szánták; hogyan javítanák az onboardingot); három ember első képernyője; öt új felület mint lehetőség vagy fenyegetés.

## Munkamenet (a wiki javaslata)

1. 0. szakasz: kell-e szokás; ha nem, a Sharp-féle eszköztár.
2. Az öt kérdés egy oldalon; az első üres válasz a szűk keresztmetszet; egyszerre egyet javíts.
3. Etikai szűrő *írásban*, mielőtt a 4. kérdés heurisztikáit bevetnéd.
4. Habit Testing: küszöb, 5%, szokásút, onboarding-módosítás, kohorsz.
5. Negyedévente: véges-e a változékonyság (Zynga-teszt), és mit mond az adat a túlhasználatról.

## Mire nem való

- Márkaválasztásra és penetrációra tömegpiacon (Sharp): a horog a *használat gyakoriságát* mozgatja; a fontolóra vett halmazba jutást az elérés → [[sharps-seven-rules]].
- Ritkán vett termékre és B2B komplex eladásra → [[gap-selling-discovery-checklist]], [[chasm-crossing-checklist]].
- Reklámra és "márkás appra": Eyal saját mátrixa szerint kufár.
- Az egyén szokására: ott Clear listája → [[four-laws-of-behavior-change]].

## Feszültségek

- **Clear ([[four-laws-of-behavior-change]]):** a két lista megfeleltetése a [[habit-loop]] táblázatában; Clear négy karja az egyén, Eyal öt kérdése a termék; a diagnózis-logika ("az első nem a szűk keresztmetszet") azonos.
- **Moore ([[chasm-crossing-checklist]], [[four-gears-model]]):** a "kezdődő viselkedések" Moore korai piaca B2C-ben; a Habit Testing a bevonás-fogaskerék mérése; Moore szerint a monetizálás utoljára, Eyal Evernote-adata ezt támasztja.
- **Godin ([[evaluating-a-permission-program]]):** Godin tíz kérdése az engedélyre, Eyal öt kérdése a horogra; a "saját trigger" és az "engedély mélysége" ugyanaz a mutató.
- **Berger ([[stepps-framework]]):** a STEPPS a *továbbadásra*, a Hook a *visszatérésre*; a kapcsolati trigger a kettő találkozása.
- **Módszertani:** az 5% és a 30 követés hüvelykujjszabály és egyetlen cég adata; a Habit Testing nem kontrollált kísérlet, hanem kohorsz-összehasonlítás (túlélési torzítás: a szokásos felhasználók *eleve* mások lehetnek).

## Kapcsolódó

[[hook-model]] · [[external-and-internal-triggers]] · [[action-and-fogg-behavior-model]] · [[variable-reward-types]] · [[investment-phase]] · [[manipulation-matrix]] · [[four-laws-of-behavior-change]] · [[stepps-framework]] · [[evaluating-a-permission-program]] · [[chasm-crossing-checklist]] · [[hooked]] · [[nir-eyal]]